第四章 有效客户一（1 / 1）

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吴小芳因为工作出色，升职加薪，被公司升为行政助理并负责一部分销售助理的工作。赛飞主持着销售部的晨会，安排着每个销售小组业务进度的各项事宜，要求销售助理按照销售的工作进度配合好，该提前准备的提前准备好！

“吴小芳，我刚才看了一下，今天要签的合同，只有合同文本，后面备份的详细清单一个也没有，拿什么去签合同？失信于人，以后这个客户还怎么做。”叶子乌黑的秀发甩到一边，大腿翘到二腿上，不紧不慢的说道。

“叶经理，我记得昨天下午所有的资料整理好都放在一起给你了。可能一时落哪儿没找到吧，会议结束后，十分钟内我给你送过来，你看行吗？”吴小芳不卑不亢，婉儿一笑说道 。

“你什么意思？难不成是我把清单弄丢了，找你麻烦不成？”叶子满脸的愤怒，把双手放在桌子上，翘着臀，两眼冒火，衬着红色的外套和短裙，连生气也是一番别样的诱惑。

“清单没有了，打印出来就是了。又不是什么大事。事情办好，你好，我好，大家才能都好！对吧，没什么问题大家就散会了。”赛飞笑呵呵的，扫了大家一眼说道。

听赛总这么一说，叶子也不好再讲什么，笑了一下就去各忙各的。

吴小芳也自个的去做自己的工作了，看着自己手头上的这些要处理的文件，随手分了一下，几个急要的放在一起，重要的放在一边，次要的放在下边，能缓一缓的就放在最下面。吴小芳用手把头发向边上一抹，拿起那急需的文件认认真真的工作起来，刚处理完，看到重要的文件上面的是郭总要的这个月合同汇总表，赶紧仔细统计核对好，打印出来，起身给郭总送了过去。

刚到门口，就听到郭总暴躁的训斥声传了出来，断断续续的，虽然听的不太清楚，感觉也是火冒三丈，怒不可遏，吴小芳一看这阵势扭头就走了，继续做其他的事情了。看看手头上的事情处理的差不多了，就把郭总要的文件送了过去，只见郭总平静的坐在大班椅上，面无表情，见到自己进来，眼光亮了一下又归于平静，吴小芳把文件放在郭总面前就赶紧出来，摇了摇头心想：有那么多事情吗，当老板的都是喜怒无常吗？

回到工作位上把手头上的工作安排掉，就把赛总需要的文件给送过去，吴小芳敲了一下门走进去，看赛副总表情一脸严肃左侧着身子整理着文件。

“赛副总，这是你需要的文件。”吴小芳轻声细语的说道。

“哦，你放那里吧！”赛飞略微扭了一下头说道。

那一刹那，吴小芳看到赛飞左半边脸好像有一片红印子，心里当的一下明白怎么回事了，就把文件放在赛飞的办公桌上，看到空空的水杯，就说：“赛总，你杯子里没水了，我给你倒一杯吧！”

“哦，谢谢！”赛飞头也没扭，忙着工作点下头说道。

阎守生低着头一边走着，一边心里寻思着工作该怎么样的去开展，不知不觉就来到公交车旁，看着熙熙攘攘的人群，大家不都是为了生活奔波着吗？自己是一个男人就该有自己的担当，什么事情不都是人做出来的吗，这个方法不行，就再换一个方法，总有合适的；这样想着，心就坦然了许多。

不一会儿公交车来了，阎守生就惯性地随着你挤我碰的人群给硬挤上了车，还好有一个站脚的地方，不然大家都贴起来了。阎守生心里盘算着，今天安排好日程从公司出去后，除了扫楼之外，应该多联系一些装修公司，他们比我们先一步拿到客户，还有做空调的，进场的也早，遇到其他的业务员也得多联系联系，看看别人的业务怎么做的，多了解一点总没坏处……。

阎守生正低着头想着，随着公交车的颠簸一摇一晃的，忽然地感觉到胸前被两个柔软之物碰了又碰，抬起头看面前贴着一个女人，一眼看过去，那女人刚好偏过头去，只见那人扎着松散的头发，皮肤像南豆腐一样细腻滑嫩，白里透红，姿色虽然普通但也端正，令人伤心的是眉梢下长着个醒目的黑色胎记巧妙地被涂成了心形，成了别样美，那雪白的胸脯裸露着，两了柔软的硕大山峰呼之欲出，万一掉了出来那怎么办呢？阎守生见这状态，有些不好意思的挤着侧了一下身。但是随着那公交车的一起一伏，那两个山峰对着自己肩膀一波又一波的攻击而来，那超短裙下一双白嫩的大腿在自己的腿上厮磨着，阎守生扭头看时，那女孩目光转到了别处，这前面走也走不动，退也退不了，尴尬的处在哪儿；转念又想：这不对啊，感情这女孩在吃自己豆腐。这女孩也真是，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的男人满大街都是，何至于此！这想着是那女孩占自己的便宜，谁又会信呢，到哪里又讲得清呢？必定自己成了色狼，弄不好自己成了耍流氓的。这样一想，有些郁闷的向旁边看去，阎守生刚看到边上一个男的看笑话似的笑着侧过脸去，那笑容实在是让自己心里不爽，索性背过身去，迎着头皮向前挤了又挤，本想着没事了，背后又是一阵一阵柔波袭来，闻到那香味，不用开也清楚了。

“妈的，不带这样的，这人怎么像狗皮膏药似的占我便宜！”阎守生向前直视着，也没了兴致，心里骂了一句。就这样咣当咣当的，到站了，阎守生一溜烟似的下车就消失在人海中。

阎守生在公司里把自己的日程计划给主管交代清楚，就怀着一颗异样的心情来打开新的一天，紧挨着前一天扫楼的地方，上了电梯从最高处，顺着消防通道，一家一家的拜访，见到装修公司等相关行业就找负责人，好在怡美办公设备是台湾的大品牌，这些公司听说是怡美都有所了解，也有兴趣合作业务，名片自然就很好拿了，这就有了桥梁，想进一步也就变得简单了。品牌的产品相对来说容易做。

就这样阎守生继续扫楼，只是从这茫茫中找到了一点目标，就像苍鹰在白雪皑皑的苍茫大地中猎兔一样觅食。饥饿了总要寻找食物填饱肚子，业务就是自己口粮，口粮就在这遍地的水泥浇筑的楼宇丛林中，只是自己怎么样才能以苍鹰那样敏锐的嗅觉，那样敏捷的身手去获取生命的源泉，答案只能在自己的手中！每一幢楼宇里基本上都有装修的，多多少少就是了，心态变了做事情也会随之变化，勤能补拙，如果在适当的时间里找到适当的人那就成功了一半。阎守生就这样搜寻着自己的目标，看到哪些楼层是空着的，也记录下来，被保安看到了，索性就去找物业经理，实在不行留个电话也行。

中午了，阎守生随便吃了一点东西垫垫肚子，就来到了金晓广场，从顶楼向下寻去，到了十六楼，看到玻璃移门锁着里面空荡荡的一个人也没有，只是门上张贴了一张施工单，上面业主公司的名称清清楚楚，只是没有联系人和联系电话，装修公司的名称负责人联系电话倒是非常清楚，装修期限三个月。看到这阎守生喜出望外，赶紧拿出笔记本记录下来，心想这家公司的家具百分之百没有采购，怎么把他搞下来？

记录完，阎守生看着乐佳装饰设计公司，负责人谭泽，拿起电话拨打起来。

“谭经理你好，你们金晓广场十六楼这里有个工地，对吧？”

“是的，你有什么事。”对方电话里回复道。

“他们家具不是还没定吗？”

“嗯。”

“我是怡美家具公司的，想来你也了解过。我们可以一起来做这个项目，做下来肯定保证你的利益；你也可以多一份收益。你看怎么样？”阎守生平缓有力的说道。

“可以，你在哪里？”谭经理问道。

“我在金晓广场十六楼。”阎守生说道。

“我两点多到那里。你给我一份资料，我先给业主推一下。”谭经理说道。

“好的，我在这里等你，到了你打我电话。”人逢喜事精神爽，阎守生说完兴奋的挂了，心里豁然清明了许多，眼里神采飞扬，满脸的是春风得意，看了看手机上的时间，心想：还有一个多小时，时间也不能浪费，继续看看吧。

一家家的跑起来了，到了六楼，沿着走道转了一圈，看到一个空阔的办公室门开着，里面四个人在讨论什么，三男一女。两个男的一个有四十多岁一头短发，看着很精神，西装革履，系着领带，一个肚子浑圆浑圆的；一个三十岁左右，相貌清秀同样的西装领带，让人一块是一家公司的，认认真真的听着另外一个男的讲话。另外一个男的背对着门口，手指着一边的空间讲着事情，远远看去瘦瘦的，穿着休闲白色体恤，灰色的裤子，一双黑色的皮鞋锃亮锃亮的；女的三十多岁，一头金黄色盖过耳朵的短发向一边偏分着，衬的脸色很白，嫩红的嘴唇大大的很诱人，耳朵挂着一对亮银色花边里镶嵌着银光闪闪大珍珠耳环，脖颈里戴这银色的项链，一袭纱一样半透明的长裙过膝，衬托的玲珑身材朦朦胧胧，白色高跟鞋显得腿又白又长，浑身透着一股成熟的韵味。那位女士扭头一看，瞧到门口一位身穿深蓝色西装，白衬衫，系着蓝色的领带，肩上背着一个文件包，再一看稚嫩的漫长脸上一弯淡淡的眉毛，丹凤眼，鼻子高挺，那圆润的下巴上淡红的嘴唇十分的匀称，加上细腻白皙的皮肤，有几分女人娇美的面容。

那女士又扫了几眼阎守生，就走了过来说道：“你做什么的？”

“你们是业主吧？”阎守生打量着这些人，看到这位女士走了过来，直觉告诉他这应该是业主，一只手伸进口袋里拿出一张名片，脸上那饱含着激情，洋溢着喜悦的心情，不知不觉中很有底气的说道。

“嗯。”女士回答。

“这是我的名片，我们怡美是专业做办公家具的。我们可以从我们家具的角度给你们做一个方案，起码给你们多一份参考，多一份选择，你看是吧？”阎守生笑着双手递上名片，嘴里讲到。

那女士接过名片，看了起来，说道：“怡美，好像在哪里听过。”

“我们是台湾的大品牌，有着一流的设计师，一流的设备，一流的产品，也欢迎你们到我们工厂和展厅来参观一下。请问怎么你贵姓啊？”阎守生适时的问着。

“免贵姓王。”那女士看着名片回答道。

“王经理，你好！你们公司在哪里啊，我给你们送一份资料，供你们参考一下？”阎守生说道。

“哦，可以啊，我给你说，你记一下。”那女士说道。

阎守生拿出笔记本记了一下公司地址名称固定电话号码，又问道：“你可以给我一份图纸，或者给你们量一下尺寸，我让我们公司设计师给你出一份方案，供你们参考一下，不是挺好的吗？”

“行啊，一会儿问一下我们陈总？”那王女士说道。阎守生知道那讲话的男士陈总可能是老板，就问起一些他们公司的设计要求，聊着那陈总就望了过来。

王女士就走了过去，把名片交给陈总说道：“做办公家具的，说可以先做一份方案供我们参考一下？这是他的名片。”

阎守生跟着王女士后面也走了过来。

陈总看了一下阎守生，满脸都是稚嫩，看了看名片，怡美家具，转头问旁边的那位年纪大的男士：“怡美家具，你们听过吗？”

“哦，没听过。”那位年龄大的胖男士随意的脱口而出。

陈总看了看那男的，又看了看名片。

“陈总，你好！我们怡美是台湾的龙头企业，延安路有展厅。那里有很大很醒目的广告牌。申城我们有十几万方的现代化工厂，年产值有几个亿。我们有很多优秀的设计师；产品申请的都有专利！”那胖男士话音刚落，阎守生就说了起来。

陈总抬头又看了看阎守生，说道：“我给你一张图纸。量好尺寸，回去让你们设计师设计好，要求我们王经理给你讲过了，你就和她联系吧！”说着就从手里图纸中拿出一张交给了阎守生，转身又去谈事情了。

“好的。陈总，你们先忙，我自己量一下尺寸。”阎守生笑着双手接过图纸说道，又笑着向王女士说：“王经理，那我把尺寸先复合一遍，回公司让设计师给你们出一份方案。”

“没事，你先量吧！”王女士说道。

阎守生就端详起图纸，刚入眼有点蒙，仔细一看，分辨了出来，拿出尺子一堵墙一堵墙的量了起来，连窗户，柱子，阳台，拐角，门都一丝不落的量的仔仔细细的。

那陈总谈话的时候，眼镜不时地飘了过来，谈完看阎守生还没量完，就说道：“小阎，是吧。我们先走了。你不用着急，慢慢量，我们会关照物业会过来锁门的。做好方案你和我们王经理联系。”陈总说完点一下头就和其他的人一起走了。

“各位再见。”阎守生一听，放下手中的活，略微弯着腰，点着头说道。

阎守生见大家走后，松了一口气，把图纸仔仔细细的反复看了又看，终于把它搞明白了，量好尺寸，看看主要的都记清楚了，看看时间差不多了，把图纸往包里一放，就去十六楼了。

来到十六楼，看到门还在锁着，阎守生刚伸了一下懒腰，就听到一个声音传来：“你就是中午给我打过电话，做家具的，是吧？”

阎守生扭头一看，一个三十来岁的的人走了过来，中等身材，黑黑的脸，嘴唇很厚，上身灰色的夹克衫，下身黑色的裤子，一双咖啡色皮鞋，看起来很普通；就说道：“谭经理，你好！我叫阎守生，这是我的名片。”阎守生说着就把名片递了过去。

“我名片没带，你不是有我电话吗。”谭经理接过名片说道。

“这是我们公司的产品目录，你看接下来怎么去谈？”阎守生从包里拿出样本，问道。

“不就桌子，椅子，会议桌吗，我先给业主介绍一下，再带你去谈。”谭泽说道。

“你这一块，保证多少呢？”阎守生问道。

“先谈谈看吧，后面报价了再说。下午业主来，我会介绍的。你等我电话。”谭泽说道。

“好的，有图纸可以按照他们要求出个报价。”

“行啊，我问一下。”

“好的，你先忙。我先走了，有什么需要我配合的打我电话。”阎守生说完，握了一下手就去楼下了。

到了三楼，刚出了消防通道，就看到整个走道上摆出一字长蛇阵，一摇三晃，百步九折，真是香气袭人醉，花枝招展阅不尽。平时在那繁华似锦处也难得一见的美人，在这里如云一样弥漫在整个楼道间，相貌一个比一个出众，身姿一个比一个曼妙，个头一个比一个卓绝，曲折起伏，延绵不绝，各种各样的装扮，红的，黄的，白的，紫的……，姹紫嫣红，百芳斗研，美不胜收，活脱脱的一场美人宴。

旁边正向前方看去的几个美女看到冷不防的从楼道里出来一个人，“嘛呀”吓了一跳，扭头看了去，一个青涩的人影走了出来，扫了几眼又看向前方。

阎守生头一歪看着这壮观的美人盛宴，就算竞选港姐也不过如此吧，这路堵得怎么走，只能转身向电梯间走去，刚一转身就和别人碰了满怀，连忙慌慌张张的说：“不好意思，不好意思……”

“你怎么走路的……，阎守生！”对方满脸愤怒的说着，话还没说完就看到抬起头的阎守生一个惊讶叫起来了名字，这表情阴云密布马上晴空万里了，双手也搭在了阎守生的肩膀上了，叫了起来。

阎守生抬头一看，笑了起来：“丫丫的，怎么碰的是你，我还以为是哪个美女呢。”

“得了吧，你还想美女呢？校花都被你啃了，不拍跪搓板呀，小心把你休了啊。”对方说道。

“我这里没这一说。你怎么在这儿啊？”阎守生嬉笑着说道，两眼一扫周边那几个美女疑问写在脸上——这俩人上演哪一出啊？

对方一看周边这状况，这里不是谈话的地方，看着也没合适的地方，就拉着阎守生又进到消防楼道里，关上门说道：“我靠，不错，在这里碰到你。在学校里我听同学们说你们两口子去申城了，都没电话也联系不到你们，没想到在这儿碰到了。你在这儿干嘛的？”

“我跑业务呢？扫楼扫到这儿了。我还说你呢，冰子，你在这儿干嘛的呢？”阎守生说道。

“靠，我在这上班啊。”对方回答道。

“上班，哪一家公司，做什么啊?”阎守生一脸疑惑的问道。

“这边上的恒美广告。找不到工作只能找个业务做做，这不招广告模特的，来那么多人面试，今天都在公司里呢？”冰子说着。

“你这好福气啊，掉到艳潭里了，这么多美人搁眼前，悠着点，别晕了。”阎守生嬉笑道。

“不说笑了，你看这阵仗，长话短说。你电话多少？”冰子急急忙忙的问道。

“这不？”阎守生看着情景，手里早摸出一张名片，夹在食指和中指之间递了过去。

冰子二话不说，看了电话号码，拨打起电话来，看电话响了就挂了说：“这是我电话，存一下。”

“口袋里有钱吧？”冰子说着就伸手向阎守生口袋里摸去。

“在这里，要多少？”阎守生说着从上衣里面口袋里掏出一叠钱，有叁佰多元。

“我刚上班，没发工资，缴好房租，连饭钱也没有了，中午还没吃饭呢，正发愁呢？”冰子兴冲冲的说道，看到阎守生手里的钱，一把抓了过来。

“我说你，抢劫的呢？”阎守生一看冰子这样，大笑着说道。

“没办法，打土豪了。”冰子回答道。

“你都拿去用吧，我口袋里有特意换的乘公交的硬币，这也是刚交过房租，就剩这么多了，不够你给我讲，我想办法。工资低，都是这样，熬过去就好了。”阎守生笑着说道。

“那我不客气了，和嫂子问候一声，我周末过去找你。我这刚上班没几天，今天事情多，得进去了。”冰子兴奋的把钱装到口袋里，说道；心里算是安定下来，总算有口粮了。

“不用管我，你赶紧进去忙吧，我得回公司了。”阎守生说着推着冰子出去了。

阎守生看了下手机快四点了，心想今天收获不错，跑了两个有效客户，时间也差不多了，就回公司了。

下了公交车，阎守生看看手机上没有电话，想了一下就拨打起谭经理的电话：“喂，谭经理，你好！怎么样和业主谈过了吗？”

“谈过了，业主刚走。他看了一下你们的样本，觉得款式很不错，回去选一下，让你报个价。等他通知。”谭经理高兴的说道。

“谈的很好，争取做下来，大家都有钱挣，有什么要我做的及时给我讲。”阎守生说道。

“好的，看样子有希望，等我电话。”谭经理说。

“好的，你先忙，再见！”阎守生一听高兴的说着，兴奋地进公司了。

阎守生走进公司，看到很多人已经回来了，仇主管在位子上，就向仇主管问声好，径直走到自己位子上。

“我看你今天有点不一样，神采焕发，跑到客户了？”主管仇远侧着头问道。

“是的，今天运气不错，遇到一个客户拿了一张图纸，找到一家准备进场的，只知道公司名称就是没找到联系人。”阎守生随口说道。

“没关系，有什么都写在工作报表上。你不错啊，跑了两个月，没遇到什么客户，一遇到就遇到两个。图纸给我看看，赶紧把工作报表填了，看看图纸考虑做什么方案，今天也累了，早点回去休息。”仇主管笑呵呵的说道，表情是那么的热心，让阎守生备受感动。

阎守生拿出图纸交给仇主管，掏出笔记本很快地填好报表交给了邱主管。邱主管把图纸还给阎守生，并让他好好考虑一下，自己带着报表上楼上去了。

阎守生拿着图纸，看着样本，两眼一抹黑，该选什么款式呢，怎么搭配方案呢？一脸茫然。

正在这时，旁边一组的同事明鉴没事走了过来，问道：“怎么，跑到客户了，这么大一张图纸，不错啊？怎么跑的啊？”

“扫楼扫的，遇到一个业主谈了一下给张图纸让做方案。还找了一个工地只有名字，联系人电话也没有？”阎守生随口回答道。

“电话好办啊，你只要有名字查114不就有了吗？”明鉴笑着说道。

“能查到吗？你怎么知道的？”阎守生好奇的问道。

“我看到其他区域的老业务员和主管都是拨打114查到的。”明鉴说道。

“培训的时候，怎么没听讲这些？”阎守生诧异的问道。

“可能培训的时候没到这地步吧。你呀，下班回去的早，大家好多都在查呢？”明鉴说道。

“是的，得多聚聚，要脱节了。你跑的怎么样啊？做到单子了吗？”阎守生问道。

“跑了几个有效客户，我有一个做了方案，谈了几次，嫌我们价格贵，其他的不了了之了。业务不好做啊。有一个业务员还好签了一些办公设备，总算开单了。我们还横着这儿呢。”明鉴说着闲话。

“是啊，有单做多多少少总归有点提成，卖点设备也行。不过这没做下来，太可惜了，都白忙活了。这点工资路费还不够呢。”阎守生说着。

“谁说不是呢？没办法有些不是我们的客户群啊！我们主管过来了。我得过去了。有机会聚聚。”明鉴说完，转身回位子上去了。

“好啊。”，说完，明鉴的话在阎守生心里荡漾起来，有些客户嫌价格高，明显不是我们的客户群，做不下来只能是白忙活，挺郁闷的；哪些客户是我们公司的细分市场呢？公司客户定位是什么呢？

阎守生想着就拿起电话试着拨打114来查询，令人喜悦和惊讶的是，不仅能查出电话号码，还能查到三个，地址也有，很方便，看着这些，心想：要不要打个电话问一下业主呢？算了还是等谭经理电话吧。做业务还真是每天都不一样啊，真是令人兴奋的一天啊！阎守生那个高兴的，几乎要跳起来。

过了一会儿，仇主管过来了，看着高兴的阎守生说道：“方案考虑的怎么样了，不过也不急。你报表填好了，经理也看过了。看你这阵子人瘦了不说，也黑了许多，你女朋友不说你吗？我们男人也要保养的，好了，今天你也累了，没什么事，可以早点下班了，多休息休息！”

“今天可以早点走。”阎守生兴奋的确认道，不敢相信自己的耳朵，幸福来的也太多了点，有点接受不了，再一看表，时间也差不多了，就收拾包下班了。

阎守生回到家里吃过晚饭，就和吴小芳说起遇到同学白冰的事情，周末过来大家聚聚。

“哦，这个花心大萝卜去做广告了，还真是什么人进什么门啊！”吴小芳笑着说道。

“你啊，这么说人家，让人家听到该有多么羞于见人啊！”阎守生笑着说道。

“他啊，知道羞就不会去伤那么多女孩了！你啊，可不能跟他学的沾花惹草，不然我不饶你！”吴小芳双手绕着阎守生的脖子注视着，笑着说道。

“你这是威胁啊，呵呵，放心，我不是那种人，有你就足够了，别的看着都是芸芸众生。任凭溺水三千，我只取一瓢饮啊”阎守生搂着吴小芳那柔软的腰肢说着，就向下狠狠的压过去，一场缠绵悱恻，柔情万种。

第二天一大早，阎守生刚到公司，就被主管要求准备一下，一会儿人到齐去大会议室开会。

大会议室里，大家坐的整整齐齐，就连所有的销售经理，销售主管也是坐的端端正正，这些新业主都靠墙坐着。

阎守生看着这大阵仗，就等着于总来讲事情呢，若无其事的拿着本子做到边上。

过了一会儿，门开了，只见两个中年人一前一后走了进来，走在前面的大概五十多岁，头发乌黑发亮，宽阔额头又圆又亮，只是上面的褶皱像一条条苦瓜一样爬上了脸庞，雕琢着岁月的痕迹，一双典型的蒙古人种小眼睛，左顾右盼，贼亮贼亮，一身灰色西装，金色的花格领带，衬托的那气质让人不忍直视；后面的人年轻一点，四十多岁，中等身材，微胖，圆脸，笑嘻嘻的带着几分戏谑，一身蓝色西装，系着蓝底白色圆点的领带，看起来失了几分威严。

阎守生正打量着两个人，只听到“哗哗”的一阵掌声随着几位销售经理起身响起来，“欢迎我们林董事长到来！”不知哪位经理说道，两边的员工像波浪一样站起身鼓起热烈的掌声，原来这是老板来了。

“这些是今年的新业务员啊，不错不错，个个精神饱满啊，听于总讲过，你们勤勉干练，有活力，我们怡美需要你们这样的人才。……”林董走进来示意大家坐下，看了一圈点着头就温文尔雅地讲起话来。

“你们于总因为有一些私事，不再担任总经理一职。现在由华北市场总经理蔡青担任你们总经理，大家欢迎。”林董说完，鼓起掌来，后面接着此起彼伏。

“下面有蔡总给你们讲话。”林董说完把工作交给蔡总就离开了。

一片掌声响起。

“我叫蔡青，这里有些人是熟面孔，更多的是第一次见面，以后大家都要在一起共事，要多多关照啊！其他的以后慢慢熟悉，别的我不多讲了，几位销售经理留下来开个会，其他的人先去忙吧！”蔡总笑呵呵的，声音不是很高，慢悠悠的说道。

顷刻间，大会议室里一片空旷。

大家回到座位上，各忙各的事情去了。和同事打声招呼后，阎守生就拿出图纸做起方案来了，看着图纸上的密密麻麻的空间和模块，一阵头皮发麻，感觉无从下手。

仇远在后边斜对面看着阎守生这表情，脸上笑的像麻花一样，不知是好看，还是难看；就起身走了过来，热情地说：“图纸看的怎么样了？方案考虑好了吗？”

“还没理出来呢。”阎守生放下图纸说道。

“第一次做方案都这样，很正常。你看你什么状况都写在脸上了，不用着急，方案出几天很正常的。你看，这图纸上不是每个房间上都写的有名称吗，你按照董事长，总经理，经理室，办公区，大小会议室，接待区，休闲区，打印区都列下来写在纸上，后面选好型号，算数量，价格一一列清楚交给设计就行了，他们会做好的。这个你要自己做，谁也帮不了你，事情都是自己做出来的，讲的再多也没有用，最终要靠自己去体会。慢慢做，我出去了，下午回来我们再沟通。”仇远笑着走了过来拿起图纸讲解着，说完拍拍阎守生的肩膀拿起包就出去了。

阎守生听仇远讲完后，心想：是呀，无论什么事情都要自己去经历，自己不做又怎么会呢。真是一语惊醒梦中人，想好后，就沉下心来仔仔细细的研究图纸来和方案来。整个小组只有阎守生一个人在这儿默默的做着方案，做完后，看着列的整整齐齐的单子露出了满意的笑容，拿起手机一看时间四点多了，感叹时间过的真快啊，就起身和旁边的同事聊了一会儿天。

突然就听到电话铃响了，阎守生接到电话：“喂，你好！哪位？”

“唉，阎守生阎先生吗，你好！前两周你在我们公司留的资料和名片，我们近期要采购一批办公家具。你看你明天有时间吗，到我们公司来谈一下？”电话中一位女子银铃般甜美的声音带着磁性传了过来。

“噢，可以啊，你看你几点方便，我过去？”阎守生竭力地压抑着内心中的狂喜，缓缓的说道。

“嗯，要不就十点半吧，你看怎么样？”电话中的女子以商量的口气说道。

“可以，明天上午我准时到。那你说一下地址和公司名称，我记一下。”阎守生问道。

“嗯，那你记一下……”

电话中说着，阎守生“沙沙”地记着，挂完电话，两个拳头紧紧的攥在了一起，兴奋的像打鸡血似的。

旁边的同事李明哲走了过来，说道：“怎么又有单子了？”

“一个客户打电话让去谈一下。”阎守生说。

“你这也太打击人了吧，来客户一来就一堆啊。”李明哲满脸郁闷的说着。

“跑俩月了，什么也没有，就现在感觉有点成效啊。”阎守生压下内心中的欣喜，平静的说道。

“也是，你这是厚积薄发啊，”一阵电话铃又响了，“不会又是客户吧？”李明哲说着，听到阎守生的电话铃响了，话没说完又问道。

阎守生拿起电话一看，笑着说道：“这个不是客户，私人电话。”

“哦，女朋友。”李明哲看这情形，说完笑着走了。

“喂，怎么了？”阎守生匆匆接过电话马上就问道。

“我今天晚上同事聚餐，晚点回去，晚饭你自己解决一下。”电话里，吴小芳说道。

“好的，你自己当心点，不要喝酒。”阎守生听完说道。

“嗯，我知道。”吴小芳说完就挂了。

阎守生心想，今天下班后怎么解决呢？心里感觉缺少了一点什么，就像丢了一道魂，六神无主。

正想着，仇远到公司了，看到阎守生，就问方案做的怎么样了？阎守生把清单交给仇主管。

仇远一看，有条理，很清晰，一目了然，心里暗暗心惊：这小子，怎么说一下，就做的清清楚楚很得法；就说道：“不错，做的挺好的。我给经理汇报一下，填了单子走个流程。”

说完，仇远就放下包，向楼上走去。

这时，阎守生看到同事黄锦春光满面的回来了，就问道：“看你心情不错，今天有收获吧？”

“哪有什么收获啊，拜访一下准客户，了解一下进度。”黄锦笑呵呵的说道。

“哦，没关系，客户也是慢慢积累的。晚上有空吗，我请客一块吃饭去。”阎守生问道。

“啊，你今天遇到那阵风了，今晚我有事啊。”黄锦一听，侧着头看着阎守生好奇的问道。

“早就想请你了，这不今天来了吗，你又有事。哦，找到另一半了。”阎守生看对方神色估摸着说道。

“哪有啊，有点事，不和你聊了，我得忙了。”黄锦一听有点不好意思，扭头做填报表了。

明鉴在旁边一听有好事儿，就走过来了，笑呵呵地说：“有好事也不叫上我，这美女没空，我有啊，这顿你请我得了。”

“好啊，一会儿下班了，我们一块儿。”阎守生爽快的答应了。

“某人找到着落了哦。”黄锦一边填报表，一边头也不抬笑着说道。

“这丫头……”

因为今天一直呆在公司，阎守生很快地把工作报表填好，并且把明天的日程安排写好交给了仇主管。

“刚才在楼上潘经理还在夸你呢，第一次做方案，报价就做的很清晰，很准确，配置也合理，好好干。”仇主管笑着说道。

“哦，是吗，我也是按照你的要求来做。我还想着做的不好呢？”阎守生听完仇主管的话说道，不管怎么样得到领导的肯定还是让人很开心的，起码是一种肯定。

“这都是你自己努力的结果，好好干！”仇远看着洋溢着笑容的阎守生又进一步的鼓励道。

下班了，阎守生跟着明鉴来到了一条小吃街，两边是低矮的建筑，密密麻麻的，外面摆着各种各样的大排档，你挤我碰；嘈杂声，炒菜声，菜香，酒香……远远的弥漫而来，驱赶着人们一天的疲倦。

明鉴带着阎守生来到一家他们经常聚餐的餐馆。餐厅不是很大，十几个平方，七八张桌子，外面几个排挡，虽然简陋，但是也是干干净净。

阎守生乍眼一看都是鲁菜，说道：“这都是你家乡菜啊，不错，我也喜欢。你来点。”

“是啊，我们老家都很近，习惯也差不多，就是带你来尝一尝我的家乡菜，这里的口味很地道。”明鉴说着就点起了几个特色菜，叫了两瓶青岛啤酒。

“我难得有空请你吃顿饭，尽管点就是了。”阎守生看着明鉴点的几个家常菜，就说道。

“这几个家常菜有特色，吃饱就行了。”明鉴接过话说道。

“你不愧是曲阜的，做什么都替别人考虑。就冲你这点好好碰一杯。”阎守生说完就你来我往的碰了起来，就聊开了。

“前一阵子，跟一个单子有段时间了，已经在做方案了，感觉很有希望，谁知道没有信息报备，撞单了。挺郁闷的。”明鉴有些郁闷地说道。

“还要报备啊，我都没报呢，给主管讲过了，报表也填过了。”阎守生吃惊的说着。

“那你先报备一下试试吧？不知道他们怎么管理的，大公司呢？”明鉴说道。

“明天看看吧。这阵子怎么没见于总啊？”阎守生随口问道。

“嗯，你是真不知道还是假不知道啊？”明鉴一听停下筷子，抬起头看着阎守生问道。

“知道什么啊？”阎守生一脸茫然的问道。

“你啊，呵呵，被爱情滋润的人是不一样啊！于总吸毒被抓了，关进戒毒所了。我是前一阵子听马鸿飞他们讲的。马鸿飞和潘东许强他们走的近，经常在一起，前几天签个几十万的单子就是他们帮他谈的。”明鉴吃着饭说道。

“吸毒？于总收入那么高，看起来很能干的，怎么去吸毒？”这话如晴天霹雳一样震撼着阎守生的心灵，不安的情绪缠绕了起来，久久无法散去。在他的内心里，于总能干，收入高，有房有车，有家有业，这样怎么也去吸毒。

“我们做业务的，生活是多样的。什么样的人都有，什么样的事情都能碰到，有时候不是你想避就能避开的。只能自己多注意一点，遇到事不怕事但是也不去惹事，做好自己就行了。”明鉴看到阎守生的表情，由衷的说道。

“你说的对。来碰一杯。”阎守生难以掩饰自己内心中的不安，举起杯子不知不觉地就多喝了几杯，一阵阵眩晕之感袭上头来，好在头脑尚算清醒。不一会儿，俩人酒足饭饱，于是分道扬镳打道回府了。

东方商务广场三楼东方大酒店包厢里，清莹剔透的水晶吊灯暖黄色的灯光照射在米黄色的壁布墙面上，让整个房间很柔和。圆形的电动餐桌上摆着各色的精致小菜，旁边放着两瓶红酒，一望而知价格定然不菲。

吴小芳一边给赛飞的高脚玻璃杯里斟着红酒，一边仔细听着。

“就像你知道的我们公司从王董那里拿代理。至于他的来历，我从来没有听郭总谈过，只是通过谈话中的只言片语了解到：王董是郭总的学长，很有背景，为人低调，好像以前有过一位女朋友，不知道什么事情就不在了，那么多年也一直是单身，很不容易啊！到他们这种层次，要什么有什么，资源就像潮水一样奔涌而来，前仆后继。人一旦有了资源，站好了队，想被取代也是一件难事。他做的行业涉及很多，做法和我们是不一样的。这人也是不希望被别人打听的。我们公司和他的关系越紧密发展自然就越好！”赛飞侃侃而谈。

“想不到，冷峻的王董还是一位深情的人，真是难得。”吴小芳愕然的说道。

“人有百相。每个人经历的事情不同，领悟的人生，面对生活的态度都会有所不同，就会造成形色不同的众生相。经历过才知道，凡事不能只看表象。”赛飞注视着吴小芳说道。

“就像叶子一样，她看上去温婉动人，柔情似水，当面下起刀子面不改色，活脱脱的蛇蝎美人！”吴小芳说起叶子来，有些嗔怒。

“她呢，有些特殊就飞扬跋扈，做起事欠周全，顶多耍一些小聪明。”赛飞说道。

“你也看到了，工作的时候总是给我下软刀子，挺讨厌的。有时候我就不想做了，想辞掉再换一份工作。”吴小芳平静的说道。

“噢，这么快就认输了，不是你个性吧！我看她那些小手段可一点也伤不了你！”赛飞心里一振，面容上挤出笑容看着吴小芳说道。

“工作吗，和和睦睦，开开心心最重要。何况工资也不高，因为一些莫名其妙的事情你来我往令人烦心太不值得。”吴小芳说道。

“呵呵，办公室里就这些事情，无论去了哪里都一样。我相信你不是一个轻言认输的人。对方既然因为这些“不值当”的事杀上门来，那么在她眼里价值也不会低。叶子吗，你一点也不用担心，翻不起什么风浪，因人成事，缘聚缘散。这不有我的吗，我会始终站在你这边的。我再想，如果你要是辞了职，再找工作不见得很好，也要时间，更有机会成本。你男朋友做业务的吧，现实是像这样刚从学校里出来的人没有三五年是难以适应这个社会的，能适应的人是经历不同，那也是极少数，起码我也没遇见几个。有一次我看见你男朋友来接你，感觉这人原则性很强，正直，忠厚，是一个可靠的人。然而这样的人淡薄很难妥协，面对很多事情必然不屑为之。你跟着他会有一个相依相爱的人生，凭你们的才智衣食无忧绝不是问题。”赛飞拿起酒杯抿着小酒，不经意地注视着吴小芳的表情缓缓说道。

“赛总把我招聘进来的，对我一直很关照。我铭记于心，会一直站在你这边。你更是在这家公司里面我最信任的人。对一个女人来说，这已经足够了。能遇到一个相知相爱的人厮守一生也是一件幸福的事情。”吴小芳听到赛飞谈论并且对自己的男朋友有所了解，顿时身体略微后倾，双手叠加在胸前，仔细听着赛飞的每一句话每一个字，出了一口长气沉声道。

赛飞注意到吴小芳端坐着，古井无波的面容吐出一口长气，就紧接着不失时机地说道：“我第一眼看见你就感觉似曾相识，或许这就是缘分吧，因此对你多看重些。我们每个普通人都想拥有一份幸福美好的生活。生活往往是残酷的，人生不如意事常八九，古往今来只如此。任何社会任何时代都是靠实力说话的，所以的规则都是强者制定的，有时候只是为了自己捎带上我们这些普通人而已。有资源总是好的。我们也是想生活好一点，能有点实力更好保护自己的家人。生活中总会遇到各种意想不到的事情，谁也不会完全明白的，那些失踪的，出意外的，被杀的报纸上比比皆是，谁又能保证自己遇不到那些倒霉的事情。”赛飞屏住气，一脸笑容的说道。

“赛总的言外之意？”吴小芳看着赛飞说道。

“哦，你是聪明之人。我也没别的意思，想到哪里就说到哪里，就是想告诉你生活总要向前走，好好做遇到机会把握好就会飞上枝头盖凤凰，自己走好了也会给家人带来更美好的生活。你是一个能干的人，我会始终帮你的。好了，吃也吃过了，聊也聊过了，时间也不早了，我们明天还得上班。早点回去吧。”赛飞看差不多了，该说的也说了，就叫服务员来买单。

“赛总，我来买单吧，早想请你吃顿饭，表示一下心意……”吴小芳收了收情绪，起身说道。

“不用，这属于公司应酬费。你们刚上班不久，用钱的地方多，又有多少工资啊。一会儿打的回去，费用明天来报销。有什么事情尽管来找我。”赛飞面带微笑语气坚定地交代着。

一席曲终人散，倦鸟归巢。

阎守生昏昏沉沉地乘公交车回到了家里，看到隔壁两位室友早已休息，再看短信得知小芳已经在回来的路上，就匆匆地洗漱完毕，倒了两杯热水，躺在床上，辗转反侧；心里就像平静的湖面上，突然吹起一道波澜，四处翻滚，难以平复；翻来覆去的，时间犹如静止了一般，感觉内心好像被击打着，烦躁一波一波冲刷过来，席卷着天地间地一切，令人窒息，压抑！

也不知道多久，听到悉悉索索的开门声，阎守生一下子坐起来，打开门看到小芳已经进来了，脸上顿时涌现出笑容，接过她手中的包放了下去，然后等吴小芳洗漱完端着倒好的温度正好的水递了过去。

吴小芳接过水杯，脸上露出笑容，心里暖洋洋的，感觉到很温馨，舒适；抬头打量一看阎守生，看他那凌乱的头发下那双目光有些散乱，脸色也有几分憔悴，浑身散发着还没褪去的酒气，就关心地问道：“没事吧，你喝了多少酒？”

“就喝了一瓶啤酒。”阎守生随口答道。

“一瓶啊！今天怎么样啊？”吴小芳心想，一瓶啤酒有什么问题，这是又心事啊，就问道。

“我还可以，找到了几个有效客户，明天还去谈一个客户。”阎守生说着。

“这不是好事吗。我怎么看你精神不高呢？”吴小芳喝着水问道。

“哦，没事。我是今天听说招聘我进公司的那位于总吸毒被抓了，关进戒毒所了，心里有些触动。”阎守生呼出了一股压抑已久的情绪，说道。

“生活总会遇到各种各样出乎意料的事，总要去面对。我们只有吸取这些教训尽可能地去避免这些问题，才能生活好。你们做业务会遇到各样的人，是一个变化的人生，也是机遇和风险并存的人生。你要觉得担心，可以换一份稳定的工作。”吴小芳看着阎守生，沉思了一下说道。

“我只是觉得他是不经意间染上的，还是没有精神支柱？我的追求又是什么呢？想起来有些压抑烦闷就是了，没事的。既然选择了这份职业，就会做下去，把它做好。”阎守生说道。

“你的追求是什么呢？”吴小芳放下水杯凝视着阎守生说道。

“你就是我的追求！我会努力挣钱改善生活，照顾好你的！我不信一份工作还做不好了。”阎守生掷地有声地说道。

吴小芳动容地正视着阎守生，想再说什么，又欲言又止；内心被一股暖流袭来，抑制不住，走上前去扑在阎守生怀里。两个人搂在一起，越来越紧，在无言中融为一体。仿佛天地间只有俩人，此时无声胜有声。

第二天上午十点半，阎守生准时按照地址来到了预约好的客户公司——元通半导体，一个楼层，装修奢华，档次不低，被前台安排到了一间小接待室里说稍等片刻。阎守生就在那里坐在小圆桌旁等着客户的到来，掏出准备好的样本，放好名片，想好说辞；然而左等右等，始终不见客户人影，百无聊赖之际就的翻起样本里的公司案例，端详起那些公司的名称来。

不知道过了多久，门“吱”的一声推开了，只见一位披着金色长发，身材窈窕的职业女性走了进来，相貌看上去非常清秀匀称，带着小巧别致的银色圆形的耳环，银色的宽扁项链紧贴着那又长又白的脖颈，上身穿着薄如蝉翼的黑色衬衫，下身深灰色的超短裙，遮盖着那黑色丝袜的修长美腿，一双黑色的高跟鞋，显得个子很高，很干练。

“你好！”阎守生见客户进来关上门，站起来说道。

“你好！阎守生对吧，不好意思，刚开完会，让你等这么久。坐下谈吧。”客户笑着一边打量着阎守生，一边把图纸和笔本放在桌子上，拉出阎守生旁边的椅子坐下说道。

“还不知道怎么称呼呢？”阎守生问道。

“免贵姓文名苑。刚开完会我怕你等的急，过来的匆忙，名片也忘带了。你记一下我的手机吧，我的直线你也有。”文苑说着，正对着阎守生把头发甩到了右边，露出了那洁白又清晰的脸庞。

文苑看阎守生把电话号码记好，就把图纸递了过去，俯下身子说道：“这是我们公司新办公室的图纸。你看一下，这是总经理办公室，整体要求高规格，豪华庄重……”

阎守生赶紧看了过去，只见文苑低下头，弯着身，那鲜艳的诱人红唇温婉动人地口吐莲花，尖尖的下巴向下延伸去，直达那没有系纽扣的黑色V字型内衣深处，此时此刻那柔软之物显得更加雪白浑圆，蠢蠢欲动，即将滑落了出来。

阎守生赶紧转过头，收拾那艳羡的心神，仔细的看着图纸，一边听一边问着疑惑，时而做着笔记。

文苑看着阎守生那么认真，那么仔细，嘴角露出了笑容，就左腿抬起放到了右腿上，向后仰着微笑着端详着他。

阎守生看完图纸，刚抬头，就一下子看到那灰色短裙深处迤逦地风光，再看文苑注视着自己，一阵尴尬之色袭上心头，红着脸赶紧说道：“文小姐，你好！图纸我已经清楚了，这是我们公司的样册，你选一下款式吧？”

文苑看着阎守生的囧样，大大方方地落下腿，面不改色地接过样本，伸出那修长的手指，手指上还散发着淡淡的幽香，那涂着亮亮地粉红色地美甲手指有节奏地敲打着那些优美的图片，“这个不错，我觉得这个还可以……还有……”

不一会儿，文苑选了一些款式，看看谈的差不多了，左手放在桌子上，如空谷幽兰一样的呢喃细语说道：“好了，基本上就这些了。你很热啊吗？”

“没有……没有……”阎守生一下子又紧张了起来。

“噢，也该吃饭了，走吧，我请你吃饭吧？”

“这……这怎么能行呢，应该我请你，占你那么长时间……”

“让你等那么久，我怎么好意思让你破费呢？”

“不用不用……真的不用……”阎守生面带尴尬，慌慌张张地向包里装着东西，嘴上有些语无伦次，不知所云。

“既然这样，也没关系啊，改天吧，这不还要打交道的吗，有的是机会，不是吗？”看着不知所措的阎守生，文苑笑咪咪地，如黄莺般悦耳的声音从那诱人的嘴里跃了出来。

“哦，是的……后面不是还要谈方案呢……再……见”那汗渍犹如溪水一般从毛孔里喷薄了出来，阎守生马上站了起来词不成句地说道。

“看你那么急，那不送你了。帅哥，再见！”婀娜又楚楚动人的文苑也站起身，优雅的伸出右手，细声细语的说道。

阎守生赶忙把包放在肩上，伸出带着汗渍的右手和那巧笑倩兮的如凝脂般地葇荑轻轻一握，一触即撤，大声招呼，匆忙的打开门落荒而逃。

一溜烟地出了门，阎守生咽了咽口水，松了一下领结，拭去额头上的汗水，心想：这都是什么事，自己心理素质未免太差了吧，一点事都做不好！真是的。自己深深的自责了起来。

阎守生出来后给主管打了个电话，汇报了一下工作，问了一下下午的日程安排。仇远在外面谈业务要晚些时候回去，自己也只能临时自由安排了。

阎守生只能去扫楼了。到了二十二楼看到里面刚装修好，办公家具摆放的整整齐齐的。偌大的办公室里有的工人在装着窗帘，有的工人在摆放着绿植，有的来回的走动着。阎守生就走了进去看了又看，见这些屏风工作位和办公桌椅和自己公司的区别还是很大，很单薄，光泽度很差，也没有LOGO,心想：这样的客户自己跑到了估计也没有多大的用。正在思量着听到一个声音传来。

“你是做什么业务的？”一个陌生的男子走了过来对阎守生说道。

“我是做家具的，你是业主？”阎守生看着面前这个三十多岁，一身休闲装拌，气度不凡的人说道。

“哦。我不是。他们家具定好了，你来晚了。你哪一个家具公司的？”面前的人问道。

“我怡美的。你是做什么的？”阎守生见不是业主就问道。

“怡美家具大公司啊。我叫顾健，做窗帘的，这是我的名片。”顾健说着就掏出了一张名片交给了阎守生，见对方仔细的看着，打量了一下继续说道，“留一张名片吧，跑业务多撒名片是没有错的，说不一定哪一个客户就会找到你。你们家具在我们前面，做完了可以把信息给我们，我们做下来了会给你信息费用的。互通有无吗，做业务的都一样。”

“好啊，顾经理，这是我的名片。这业主在吗？”阎守生一听，觉得有道理，拿出一张名片交给顾健说道。

“刚才还在这儿呢，这会儿在里边吧？你找一下吧。保持联系。”顾健拿起名片看了一下说道。

阎守生走到了里面，看到一群人在摆放绿植，一个三十岁左右的女性在安排怎么摆放，就过去问道：“你好！请问你是业主吗？”

“我不是，业主在那里。”那女性转过头一看，人很帅，西装革履的，打着领带，背着包，做业务的，说完就回过头忙去了。

“你们是做绿植的吗？交换一张名片吧，说不定大家可以互相帮助？”阎守生跟上去说道。

“怡美家具，大公司啊。这是我的名片，以后有单子帮我介绍一下，不会忘记你的。他们这里家具已经装好了。”那女性一听转过身来，看阎守生递过来一张名片，接住一看张口说道，看完名片，慌忙掏出名片递了过去。

“哦，我去问一下他们办公设备需要吗。业主姓什么？”阎守生接过名片说道。

“你叫他王经理。差点忘了，怡美还有办公设备呢，有需要的我帮你介绍哈！”那女的说道。

“好的，谢谢。保持联系。”阎守生说完就走开了。

“王经理，你好！我怡美做办公设备的，不知道你们这里定了没有？这是我的名片。”阎守生笑着走过去问道，顺手把名片递了过去。

“哦，怡美，之前有人联系过，你们家具价格很高啊！办公设备我们是原来的搬过来就行了，名片还你。”那王经理看过名片说道。

“哦，那打扰了。再见！”说完，阎守生看没什么收获转身出去了，心想：没想到怡美的名气还是很响的，定位高端品牌，价格必然就会高。估摸着类似这样的客户是不会采购怡美的，看来想做到单子就要把客户区分清找好细分市场，对症下药，不然要做很多无用功。

阎守生回到公司见仇远主管坐在位子上，打声招呼，填好工作报表交了过去。

“仇主管，这是我的报表，今天基本上就这些情况，拿到这张图纸。对了，我前边两个有效客户报备过了吗？”阎守生说道。

“哦，忘了跟你讲了。昨天我把你跟的这几个客户信息报备上去了，市场部今天反馈过来，那两个客户已经有人跟了一段时间了；今天跑的这个客户没有撞单，你好好把握，争取把这个项目拿下来。我会协助你的。”仇远见阎守生问道就说了起来。

“两个都撞单了，我也是走狗屎运了。”阎守生有些郁闷的的说道。

“我们公司很大，业务渠道很广，撞单是家常便饭。做的久，你就会知道了。没什么的，好好地把这个做下来。”仇远见阎守生有些抱怨，安慰道。

“就是可惜这阵子做的白忙活了，空欢喜一场。既然撞单了，有什么办法，再找吧。”

阎守生平静的说道，毕竟被打过防疫针，有了免疫力。

“你已经做的很好了，熟悉了很多工作流程，对你来说都有帮助的。好好做，你一定会做的很好的。”仇远拍着阎守生的肩膀鼓励道。

“承你吉言。明天的日程安排，就是做方案了？”阎守生问道。

“嗯，明天你在公司把方案搭配好，交给设计部把图纸做出来。今天可以下班了。”仇远说道。

“好的，那我先走了。明天见。”阎守生说完，就下班了。

“明天见。”仇远笑着说道。

郁闷的阎守生在回家的一路上越想越觉得不对劲，不管怎么说，自己跟装修公司的单子说撞单也就撞了，毕竟自己没有去联系业主；拿图纸的单子是自己找到的业主，看情形不像联系过公司的其他人，怎么会撞单了呢？百思不得其解，真是困于心，衡于虑。

到了家里，用过晚饭，阎守生就把自己的顾虑给吴小芳讲了起来。

“他们让你们跑信息，把你的单子拿走了。估计你们这些其他地业务员也是一样。我做助理统计的很多都是这些信息，虽然我们公司客户数量少而且稳定，但是客户信息非常重要。”吴小芳听完阎守生的疑惑就说道。

“难怪那么久大家都没有开单，现在看来是的了。不过也不对啊，大家正式合同都签了，公司把新业务员的单子拿走，就不怕打击新业务员的积极性，导致大家不好好做了吗？”阎守生有些疑惑的说道。

“事实是检验真理的标准。想知道真假，确认一下就知道了。你们工作这样做法，肯定是有问题的？”吴小芳想了一下，沉思道。

“说得是，明天打电话问一下就清楚了。不能这么糊里糊涂的，太被动了。”阎守生想了一下说道，心里有了定计，就容易处理。

第二天由于有了上一次做报价清单的经验，这一次也是轻门熟路，驾熟就轻，阎守生居然一个上午就把搭配产品的报价清单罗列清楚了，交给了仇远。仇远看过之后，连连点头，颇为赞同，进步很快，已经超出了自己的预期，拿过配置清单就赶忙上楼去了。

阎守生见主管到楼上去了，中午休息，旁边也没有什么人，想了一下就拿出电话拨打了起来：“王经理，你好！我是怡美家具公司的小阎啊，上次给你量过尺寸，做好方案，我们经理和你联系过。你和陈总感觉怎么样啊？”

“小阎啊，你好！你经理上次过来谈了一下。我们觉得方案还不错，陈总的意思是到你们展厅看看，再考虑一下？”电话里王经理说道。

“那好啊，欢迎光临，我们展厅里的产品款式多样，更直观，更有选择性！你们看什么时候方便，和我们联系。”

“好啊！那先这样，再见！”电话里的王经理说道。

“再见！”阎守生刚说完，脸上突然晴转多云，阴云密布，满脸的怒气。正想着谭经理那里应该一样，该怎么和人家说呢？就听到仇主管办公桌上的手机响了起来。手机落桌子上了，响了一遍又一遍，看样子有急事，阎守生就拿起手机，上楼上给仇远送手机去了。

阎守生刚上楼道走了几步，一看也不知道仇远在哪个办公室里，正着急呢，就断断续续地听到：“……这小子进步很快啊，当心点，别让他们摸到门道了……想办法……”。阎守生一听，心里一下子火冒三丈，深吸一口气，强压着心里的怒火，调整一下情绪，赶紧叫了起来：“仇主管，在吗？……”