第三章 扫街（1 / 1）

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“赛总，这一个小女孩刚来一个多月，就签掉正式合同，还涨工资，不好服众吧！怕不合适吧？”叶子问道。

“郭总说了，我们公司注重人才，任人唯才，做的好可以涨工资。我会给郭总汇报的。”赛总答道。

“赛总，我明天有事要请个假，例行给王董送的资料怕是不能送了，就让新来的小吴送过去吧！”叶子眼里一阵异样一闪而过，转口又说道。

“她新来的，业务还没熟悉完呢？王总的事情很重要，你自己的事情自己看着办。郭总的性格你很清楚。大家把自己手头的事情安排好，没别的事情就散会吧，等下郭总来了，我还要给他汇报呢？”赛副总不着痕迹的看了叶子一眼，笑呵呵的说道。几个部门领导看了一下没有什么问题就散会了。

怡美家具公司的大会议室里，新招的十几个业务员围着一张八米多长的实木船型会议桌坐的满满的，面前摆着各种各样家具资料，会议桌的一端放着一架投影仪，播放着影音资料，销售主管许强侃侃而谈的讲着各种家具知识，大家都在公司派发的笔记本上忙碌的记述着。

这时候销售总经理于冬抱着一堆资料走了进来，就是要求阎守生留简历加入怡美家具公司的这位负责人，把资料放在会议桌上，有家具报价，更有很多公司签的合同复印件。

“这是我们公司的家具报价，你们也看到了，很厚，价格搞清楚了，报价自然就容易了。另外一些是我们公司签的典型的合同，有方案，有报价，更有合同条款，有空你们可以看一下，案例用好了对你们帮助很大。你们互相传阅一下吧！”于总一边微笑的说着，一边把资料给大家发下去。“你们都是应届大学毕业生，有工作经验的几乎没有。这没什么怕的，你们充满激情就是你们的动力。你们不仅要把产品价格知识弄明白，更要熟悉产品。这也没什么怕的，公司提供给你们资料案例，你们可以反复的提问，反复钻研没有什么弄不明白的，楼下有展厅，有材料，你们更可以下去熟悉去研究一下，没有什么搞不会的。你们年轻，有激情，有头脑，有闯劲，外面有广阔的市场等着你们去开拓，只要你们努力去做，成功就指日可待！你们一定会有一个好的前程的！相信你们自己！我们许经理是有丰富经验的，就由他给你们培训吧！加油！”于总说着，同时伸出拳头给大家加油鼓劲。许经理和大家也都伸出拳头表示加油！于总看大家精神状况不错，带着满意的笑容出去了。

“刚才于总说的话大家都听见了。公司对你们很有信心，我也对你们很有信心。我相信你们都能做好的。下面我们就两人一组，互相提问题，产品知识和客户可能提的问题，注意你们的表情，语言，和动作，尤其声音的高低和连贯性，客户购买的心理室什么样子的！互相练完以后，每组单独对话，我们一起来探讨！中午休息的时间，楼下展厅是开放的，你们所有人可以自己去参观研究一下。现在你们自己先组合……”许经理看着于总走了出去，就安排了起来。十几位业务员也按照要求开始操练起来，一个个精神饱满，一副不斩楼兰誓不还的气息渲染而出。许经理也会心的笑了，大家练得炉火纯青，做业务肯定也会信誓旦旦，得心应手，业绩也会滚滚而来，虽然有一个过程，但是也不是可望不可及，想到后面有大把的钞票进账，心里总难免有些小激动啊……

夜幕降临了，天色已很晚。随着滚滚人流蜂拥到自己家里，不管那是自己买的房子，还是租的房子，不管它是大还是小，不管风吹雨打，到了这里，她总让你心安，温馨又放松。阎守生带着一天的疲倦打开门，看着合租的两家人早已回家，自己心爱的人端出那简单的一碗排骨面热腾腾的放在面前，顿时像换了一个人一样，精气神完全两样，饱满，机敏。

“刚做好的，辛苦一天了，趁热吃！”吴小芳笑容可掬的把这碗排骨面放到桌子上，一手接过阎守生肩上黑色的文件包说道。

“真香啊！我们一起吃吧！”阎守生饱含深情的看着自己的可人，顺手拉过一把椅子做了下来。吴小芳把包放好，笑呵呵的说：“我刚吃过了，看着你吃就好。”说完就坐了下来，两手托着香腮含情脉脉的看着阎守生。阎守生望着可人，吃着这碗面，就的是秀色，吃的面很香，更甜像蜂蜜一样，凝华而醇厚，绵绵而柔长。

“你们真是一对金童玉女啊！羡煞旁人！吴小芳这碗面可是等很久了啦！”正在这时，高上枝刷完牙从厨房里走出来，看着两个人笑道。

“噢，下次得注意早点回来，这是我托了她福气啊！”阎守生看了下高上枝，又看着吴小芳说道，一碗面一扫而光。

“那是，以后对我不好可对不起我噢！他呀，也不知道哪辈子修来的福，认识了我，是他的造化！”看着阎守生吃完，吴小芳说着笑的更满意。

“我以后唯命是从！”阎守生收拾着碗说道。

“你们这恩爱秀的，嗨，幸福满满！”高上枝说着，心里一股淡淡的莫名。

“你高看他了，他就那样，你以后肯定会遇到一位比他好百倍的人。爱不一样，幸福总是相同的嘛！”吴小芳看着高上枝说道。

“去，不说了，我也得忙了，你们还是好好的慢慢秀吧！”高上枝笑着说着，若有所思的看着吴小芳回答着，眼神里是坚定亦或者异样的，说完走进了房间。

阎守生笑了笑收拾完碗筷桌椅，洗漱完毕。两人进了房间躺在床上追剧呢，正热播着《永不瞑目》，看的不亦乐乎。

“哦，我看小区门口拉的有横幅，上面写的远离毒品之类的。看样子我们身边都有吸毒的，只是我们不知道就是的。我们在这里也人生地不熟的，以后当心点，尤其娱乐场所，酒店不要随便吃喝别人东西，小心行的万年船，总没错的。”阎守生搂着怀里的吴小芳看着电视说。

“现在的人也是，不愁吃喝的，偏偏要吸什么毒啊！”吴小芳说道。

“毒品只因为叫毒品，就是对人的身体有摧残性的，不是意志能抵抗的。人空虚了没有寄托就会吸毒，一旦染上，戒毒也成了一个笑话。生活总会遇到各种各样的问题，有意或者无意就会走向不同的道路。以前刚改革开放，整个轻工业市场一片空白，只要你去做肯做能做，就能占领一个市场，建个大企业，有了资源只要不是太败家就会立于不败之地。现在改革开放二十多年了，一个萝卜一个坑，整个市场都填满了，再想干一番大事业已经不现实了。你拿电视上这些人来讲，还不是为了赚钱什么事情都敢做。”阎守生随口说着。

“哦，照你这样说，我们这代人不是一点希望都没有吗？”吴小芳扭过头凝重的看着阎守生说道。

“能有什么希望？一代人一代 责任，我们这个年龄段以后的人不像之前的几代人那么容易，赶上黄金时代，挣到钱占有资源，只要子孙不是很傻很败家就会稳定下去，培养的好，会更上一次楼。我们这些农村来的，就像浮萍一样会跟着社会发展走。干一番事业那是要机遇资源特殊才能的，是极少数的人能做的。不过无论什么时候只要肯干，发家不现实，致富是应该没问题的。过好日子是才最重要。”阎守生回答着吴小芳的问题。

“那我们就没有做一番事业的机会吗？”吴小芳郑重的问着。

“要有也不是我们能做的。新能源，生命工程，航天，通信工程，网络更是一片蓝海，这些都是未来的机会，但是他们都要靠烧钱搞科研的，需要专业的资源才能做的。不是我们普通人能做的，太不现实！”阎守生回答着。

“你不是学电子商务的吗？前景也是一片光明啊！”吴小芳笑着说道。

“想想吧，找个工作基本上连做没有网络的都没有。我们刚毕业，是真正的一穷二白，现在最重要的是怎么挣到钱，把你照顾好才是主要的！”阎守生说道。

“只要你对我好就行了，我们好好过日子总能会好的。什么事情敢想敢做，总会有办法的。你看肖童爱上欧庆春，欧阳兰兰爱上肖童，爱了就去追求！不是挺好的吗?”吴小芳笑谈着说。

“你说的没错。他们这爱终归是竹篮打水一场空，不在一个阶层，终难跨越，即使跨越了，也会付出沉重的代价。爱总是美好的，爱的深沉，伤痕累累！”阎守生随口道。

“那他们爱多深呢？”吴小芳追问道。

“爱多深，要看他们能付出多少！”阎守生说着。

“那你爱我深吗？”吴小芳期盼的眼神笑着问道。

“我会用我一生去爱你，用我的生命呵护你！你对我呢？”阎守生扭过头毫不犹豫的正言道。

“你是我的一切！”吴小芳听后笑的很灿烂，很沉醉，双手像蛇一样缠饶住阎守生的脖颈，红唇迅速的狠狠堵在阎守生的唇上。阎守生紧紧搂住吴小芳，双手向那柔软的腰肢滑去……

怡美家具公司，这十几个业务员两人一组，面对着公司提供的资料，不停的提问着，探讨着，研究着产品知识，客户心理，反复的训练着声调，语气，提问，报价，怎么去获取信息，深深的把这些刻在心里，直到浑然天成……

申飞电子公司郭总办公室里，面积很大，南面落地明亮的玻璃幕墙在阳光的穿透下，让整个房间很明亮，通透。刀币形的桌组放在正中间，银色的钢脚在阳光的照耀下烨烨生辉，后面摆着一组组合柜，像一个大元宝矗立在哪里，中空的矮柜上面悬挂着一幅字“宁静致远”，桌组前面放着两个会客椅，后面靠墙放着一个柜式鱼缸，里面各种各样的鱼在欢快的游来游去，宣示着这是它们的领地，它们可以自由自在的畅享！办公室北侧放着一组牛皮沙发，一个三人位，一个长茶几，两个单人位，两个方茶几，周围放着几盆长叶的发财树。整个办公室，深沉，庄重，又能让人放松。

瘦弱又西装革履的郭总半卧在大班椅上，像坐在轮椅上的霍金一样，只是没有那份学识，那冷冷的目光透过银色的眼镜注视着坐在会客椅上那被阳光刺的有些睁不开眼的赛飞放狠话：“我警告你，上面再给一个月的期限，让日能从东元的供货单上消失，搞不定的话，我不好过，你也卷铺盖卷滚蛋吧！”

“郭总，东元那边要求价格降一成，货款再拖一个月，就和……”赛飞紧张又急切的说着。“啪”的一声，郭总怒气冲冲的站起来，一手猛地拍在桌子上，打断赛飞的话“跟你讲过了，没办法退让了，我们也要生存！你到底搞得定搞不定，搞不定就换人！”

“郭总息怒，我这就去想办法，挣取这个月搞定这件事！”赛飞满脸尴尬的慌忙站起来战战兢兢的说着。

“还有那个吴小芳，让她替叶子到王董那里跑两趟。”郭总说道。

“郭总，那个吴小芳很灵活，有方法，培养好是一把好手?而且我听说她有一位帅气的男朋友？要不再换个人吧？”赛飞试探着说道。

“王董是我学长，我了解他！让吴小芳去吧，既然进了公司，就要学会付出，没用就开掉！不管她，别的问题你去搞定！”郭总侧着头听完，若有所思的说道。

说完满脸愁云密布走出郭总办公室，刚到门口，看到总经理助理张雅在门口位子上坐着，灵机一动，有了一办法；赶紧变了个脸色，笑呵呵的说：“小张啊，麻烦你给吴小芳打个电话，让她到我办公室里来一下！”赛飞说完冲着张雅点了一下头回办公室了。

赛飞刚走到休闲区，就看到一道熟悉又亮丽的身影，正是吴小芳在那里接水，还没张口说话，就听问候声飘了过来。

“赛副总，你好！我刚才给您送文件，看您不在就把文件放您办公桌上了；见您水杯里的水凉了，就给你接好了，给你！”吴小芳微笑的说着双手优雅的把水杯递了过去，不着痕迹的扫了赛副总一眼，见对方眼神里顿时柔和了许多。

“谢谢。……嗯，你到我办公室里来一下。”赛飞这时才看到吴小芳手里是自己的水杯，惨淡的心情不自觉的多了一丝温暖，赶紧礼貌的接过水杯，看了吴小芳两眼，说道。吴小芳跟着赛飞去了他办公室。赛飞还没坐稳，吴小芳就把门带上了。

“辛苦你了，你坐吧！你能力很强，工作做的很好，大家有目共睹。”赛飞满意的说道。

“我年轻，也就是能干点边边角角的杂活。辛苦的是你们领导，整天那么多事情考虑，我看着头都快炸了！我还在给我男朋友讲，我们赛总很能干，很关照我，想着看您什么时间有空赏光一块吃顿饭，表示一下我们的心意！”吴小芳微笑着娓娓道来。

“吃饭就不必了。你虽然刚毕业，好在专业很扎实，英语不错，沟通能力强，是金子，无论在哪儿你都能发光。我关照你是因为你能干，人不错。不过呢，话说回来，这个社会无论到哪里都有门槛，想进去就要付出代价。做什么事情也要靠你自己，多想想再去做总没错。”赛飞严肃的说道。

“我也刚毕业就到了这个陌生的城市，很多事情也不懂，还得靠你们领导多多关照。不管什么时候我都会记着您的好！”吴小芳听着赛飞的话，心里怔了一下，感觉赛总是有什么话欲言又止抑或是在点醒自己。

“能帮的我一定会帮你！关键还是靠你自己！别的也没什么事，你先去忙吧！”赛飞和颜悦色的说道。

“好的，赛总您先忙，我出去了。”赛飞看着吴小芳转身出去，即将带门的时候，张口道：“小芳，你自己多留点心，我后面可能要出一趟差。”

“好的，谢谢赛总！”吴小芳和煦的笑容说道，转过身心里一沉，径直走到位子上，静了下来。

赛飞柔和的目光看着吴小芳走出了办公室，带上了门，心里有几分不舍与无奈。转瞬间又决然的拿起电话拨打了起来：“喂，叶子吗？劳驾一下你到我办公室了来一下，有点要事和你商量一下……”

吴小芳到了自己的办公桌，安静地把手头上的工作都处理完；赛总的话却是在她心里盘旋着，久久不能散去，到底指的是什么呢？一时之间，剪不断理还乱，到了下班的时间就匆匆的回去了。到了家里，吴小芳和室友打声招呼，也没了聊天的心思，就自顾的去做饭了。刚做好饭端好，看到阎守生进来了，吴小芳笑如常的接过阎守生手里的包，两个人坐下一起开始起饭。

“你们还在培训啊？有用吗，培训那么长时间？”吴小芳瞧着阎守生满脸的倦色，樱桃小口一边细嚼慢咽，一边说到。

“有用，当然有用。产品知识不说，但讲培训的都是客户常问的问题，讲话技巧，心理知识，怎么去应付？大家这段时候一次一次的探讨，探讨出很多问题，要敏感又熟练的应用还真不是一件容易的事。最重要的是公司拿出了很多以前签的的案例人手一份很有价值，我一直在看这些案例。我记得以前看过一段史料，讲的是宋朝婉约派词人柳永的故事。柳永最早的时候，词总写不好，就找了一首有特点的好词，专看这首，反复的研究，终成正果。现在我们既然没经验，又做了这个行业，就找个案例反复的钻研，不信搞不懂他。只是我心里总感觉到少点什么，一时又理不清！不管它了”阎守生一边吃饭一边说着。

“哦，你也有这种感觉啊！今天我们公司赛总把我叫到了办公室里，先肯定了我的工作，又说做什么都有门槛，想进入都要付出代价！要用心做事情，嗨，莫名其妙的。”吴小芳说道。

“做什么都有门槛，进入要付出代价！这话讲的……，你一个做行政工作的做好本职工作就行了，还要进入哪里？”阎守生疑惑的问道，脸上有几分茫然。

“是啊，所以啊我是一头雾水？”吴小芳平静的笑着说道。

“他不会无缘无故地说，事出必有因，肯定有感而发。”阎守生眉头紧锁的说着，抬头一看吴小芳凝重的看着自己，赶紧又说：“没事的，我们总要成长的不是？不经历风雨怎么见彩虹啊，一份工作吗，总不会把我们吃了吧！干的不开心换一份就是了，开心才是最重要的。这不还有我的吗？小心驶的万年船，自己当心点总没错！”阎守生看着吴小芳认真的说道。吴小芳听了阎守生这话也没错，看了看他，欲言又止，不知怎么的心里生出一股莫名不安的情绪。

“没事的，放心好了，这世上没有过不去的坎！我会永远陪着你的！”阎守生见吴小芳看着自己若有所思的样子，露出笑容，伸出左手握着吴小芳拿筷子的右手安慰道。

“有你真好！”吴小芳听到这话，虽然心里有些许的不安，终归很感动，三只手紧紧的握了起来。

“好了，赶紧吃饭吧，饭都凉了。”……

怡美家具公司大会议室内，一群没有工作经验的大学毕业生在紧张的培训着，却依然兴致盎然，就好像打了兴奋剂一样，有使不完的劲，也仿佛面前是饕餮盛宴，等着源源不断的大餐。

会议室的门推开了，瘦高的于总走了进了，手上抱了一堆资料，走到会议桌的一端主位坐了下来，对许强经理说：“你把这些给他们发下去，人手一份。”转头给大家讲起话来。

“在座的各位已经培训一个月了，相信你们对于培训知识已经熟悉了。你们都是来自不同地方的大学生，你们是天之骄子，你们是活力的精灵，相信你们对自己的人生充满憧憬，未来的路不是康庄大道，也不是一片光明，会有阳光，会有风雨，经过风雨才能见彩虹！未来是在你们自己手里，要靠你们的努力，靠你们的拼搏，靠你们时刻准备着，机遇是留个有准备的人的，成功是有能力加机遇造就的！我相信凭着你们的聪明才智一定会创造一份事业的，因为明天属于你们的，也是我们的，最终还是你们的，这个世界是年轻人创造的！……所谓养兵千日用兵一时，你们也是操练日久，是骡子是马拉出来溜溜！明天你们每个人都出去开始出去跑业务。我们有一个专业词语叫“精耕细作”，就是你们三人一小组，有主管负责协助你们，每一个人划分一个区域，把每一幢楼每一家公司都拜访到，每一家都留一份资料，把每一家需要装修的需要采购家具的都找出来，统计好填到报表里，由主管给你们整理分析帮助你们。下面还是由你们许经理给你们安排！相信你们自己一点会做的很棒的！”于总微笑着看了又着大家，用深情又富有鼓动性语言叙说着，讲完后带着满意的笑容走出了会议室。

“刚才于总该讲的都讲过了，大家都听清楚了！你们既然选择了做业务，都是这么过来的，做好了，有的是钱花，公司会额外奖励你们的，老板的座右铭是任人唯才。好了下面我就把工作安排一下……”许强接着说道。

阎守生自然和另外两名同事分到一组，一位男同事名叫杜泽，汉口人，个头不高，一副金边眼镜配上显的气质不俗；以及一位女同事，也是中原人，算是老乡，相貌虽然没有那么出尘脱俗，也算清丽雅致，名叫黄锦，知道阎守生是老乡也是分外热情；主管名字叫仇远，男性中等身材，不胖不瘦，湖南衡阳人，三十出头，做了五六年业务，也算干练。

大家换了地方，安排了办公桌。走进办公室，映入眼帘的是一千多平方的办公室用屏风工作位给分割的一排排整整齐齐，把整个空间搭配的错落有致，四个人一空间；氧化铝的铝合金隔断，上磨砂玻下凸圆钢板，浅枫木色的台面，在阳光的照耀下显的那么明快，那么敞亮，坐在那舒适的网椅上让人舒心，放松；整个办公室有近百人，楼上有主管销售到国内其他地区的内贸和销售到国外的外贸。公司管理层在七楼八楼。阎守生看到这么大的办公室，这么多的员工，还是感觉到诧异，一个做家具的公司，需要这么多人吗?后来工作了一段时间，阎守生才知道自己这批人做的是办公家具，就需要一个很大的工厂去涵盖那么多车间；而公司呢，不仅有钢制品和教学设备，还有办公和会议系统，这就决定了规模，需要几座工厂才能涵盖这些产能；再加上销售分国内贸易和国外贸易，设计等等，需要的人手着实不少，这也就不足为奇了。

从第二天起，这些新业务员就带着资料坐公交车到自己负责销售的区域里，每一幢楼，每一楼层，每一家公司的去拜访，去送资料，还要把每一家公司的名称，联系人，电话搞到手整理登记好；尤其是那些需要装修需要家具的更要清楚，要找到负责人，找到负责人的联系电话；至于能不能找到负责人和负责人的联系电话，这就要看自己的本事了，所谓八仙过海各显神通。就这样，这些业务员怀着各自的理想，各自的念头，各自的际遇，去做着各自的事情，能遇到什么，怎么去做，做到什么，到哪一种高度，那就是他们的命，就行像驾驶一艘船，驰骋在大海上，面对他们的有风平浪静，有暴风骤雨，有暗流涌动，驾驶地好就会走的好走的更远，那会有一片辽阔的天地任你驰骋遨游，就会成为富商，成为鼻祖，甚至成为神，经营之神！

“喂，小吴吗？……，叶子出差去了，这里有一些资料需要你去送一下。我让司机带上资料去找你了；一会儿你和他一块给王董送过去！”行政经理王云超给吴小芳安排工作说道。刚听完王经理的电话就见司机小赵手里提着一个黑色的手提箱走了过来，吴小芳就满脸笑容的迎上去温婉的说道：“赵师傅，我听王经理交代过了。你先等一下，我手头上几个要紧的事情安排一下就过去，很快的十分钟左右吧！”

“没事，我这里等一下，忙完了你叫我！”小赵回答道，在前台区坐了下来，顺手把黑色的手提箱放到玻璃茶几上。吴小芳打电话安排着事情，目光不漏痕迹在小赵手上划过，看到那手腕一沉重重的放在茶几上，眉头微皱了一下，瞬时舒展开来，很快的忙完了，带上挎包，两人匆匆的出去了。

黑色的路虎车上，吴小芳坐在副驾驶位子上，眼光看了一下比自己年长几岁的小赵，个子高挑而清瘦，皮肤白皙棱角分明，一个平头显得精神干净；微笑着说道：“赵师傅，我看你很年轻，车开的很好啊？驾龄很长了吧？”

“我十几岁就出来了，学了驾照就给别人开车了，有八年多了……”小赵脸上洋溢着掩饰不住的得意笑着说道。不一会儿的功夫两人就熟络的聊了上来。

……

“送的什么资料啊？那么多啊？”吴小芳笑呵呵的问道。

“谁知道送的什么，领导不说，我开车的也不打听，每次送的都不一样，送什么的都有。不过这阵子都是叶子送的，这不是和赛副总出差去了吗？就临时让你来了吗？”小赵笑呵呵的大声说着。

“王董是做什么的啊？好相处吗？”吴小芳漫不经心的说着。

“王董啊，没见过。每次我都是开车到楼下，也没看见过。他们公司啊在中山东路，靠江边，房子很老，看起来旧的很，整幢楼都是他们公司。咱们公司就是从他们公司拿的代理权，靠人家吃饭呢，人家不给做，咱们公司就做不了了……”小赵那瘦弱的脸兴高采烈的如滔滔江水一样的说了起来。

说着两人到了楼下，吴小芳提起黑色手提包，刚已入手，心里估摸着有些分量，手腕还一沉，有些吃力，但是依然提了起来优雅的迈进这幢古老陈旧又宏伟的花岗岩造就办公室。高大的门厅，淡黄色的一色的石材墙壁，远远看去就是黄色的水晶，尤其那白色的大理石制作的三四米长的前台，在那看着有些庞然大物般水晶吊灯的照耀下，高大，明亮，金碧辉煌！前台中间一位二十多岁的女孩抬起头来，乌黑的头发披肩而过，一双淡眉下那又大又圆的大眼睛透着灵性地扫了几次吴小芳，有些诧异世上竟然有这样脱俗清丽的可人，优雅而落落大方；打量完那诱人的红唇吐出百灵鸟般空灵的声音：“你找谁？有什么事？”

“我是申飞电子的，给王董送资料……”吴小芳微笑着说明来意，心里暗道：好一幅美妙的嗓音，动听，悦耳，难得的还是天生丽质，想想赵飞燕也不过如此，上天怎么会如此垂青于她，造就这么完美的人！实在是令人艳羡。

那位前台小姐听完吴小芳的来意，又扫了吴小芳几眼，阴笑又高傲的说：“那边电梯到六楼左手边办公室。”

“谢谢！”吴小芳脸上饱含笑容的回答，内心中总感觉到面前的笑容有几分诡异，令人感到寒气袭人。

吴小芳转过身乘电梯来到六楼左手边，胡桃色的楼雕古典大门映入眼帘，走上前去，敲了敲门，只听到里面说“请进！”就走了进去，顺手关上门。

一张中式古朴的酸枝木办公桌上，一台电脑，一盆杜鹃花，旁边一位略瘦，约三十岁出头，瓜子脸，皮肤白皙，眉清目秀，不算太长的头发略微偏分，显得平易近人；右侧着身子看着电脑，手指敲打着键盘。

“王董吗？你好！公司让我把资料给你送过来！”吴小芳目光扫过面前的王董，微笑地试探着问道。

“嗯，你先坐。”王董头也没回忙碌地随意说。吴小芳看着办公桌前面的两个官帽椅，就把手提包放在椅子边上，坦然的靠边坐了下来。看着王董身后一副书法“海纳百川有容乃大”悬挂其上，下意识觉的这幅字书写的自然，流畅，有气势！署名谢稚柳，一个印章敲在上面，直觉告诉自己这副字不一般！下面矮柜上随意放着一些英文名称的化妆品。左边靠墙边上有一道门，门前边靠窗摆放着中式的酸枝木长沙发和两个单人沙发，一个长茶几和两个方茶几，方茶几上各自放着一盆杜鹃花，长茶几上放着功夫茶具。吴小芳目光转到面前的王董身上，成熟而俊朗，一身灰色的休闲西装，内衬着洁白的衬衫，给人感觉平易近人；看着他手指修长，手掌也很厚，手纹更是非常清晰，没有乱纹，一条财纹直上中指，一条生命线延伸到手腕下。

吴小芳静静地坐着，一声不吭。

也不知道过了多久，直到王董敲下最后一个键盘，转过身，目光凝固在她这张脸上。乌黑发亮的长发披在那黄色外套上，漫长脸不算太丰腴但很饱满，面容白里透红，像一块温韵光滑的玉，鼻挺，一张玉口非常端正，圆润的下巴下那比例非常协调的颈上青筋显示着一个倔强的性格，凝脂般的皮肤延伸到那胸前高耸处，尤其是那清晰的眉毛下的一双明眸让人觉的目光如炬，清澈，深邃，无波！长发遮掩下的略大的耳朵看起来很是腴美。

吴小芳看着一张冷峻的面庞上，一双深沉的目光盯着自己，微笑着低下头，伸手拿起手提箱放在王董的办公桌上，一只手平推了过去，说道：“王董，你好！这是公司让我给你送过来的资料，你收好！”

“怎么会让你送过来？”王董深沉的目光看着面前这平静的吴小芳问道。

“本来是叶经理该送过来的，只是她出差了，临时让我送过来了！”吴小芳坦然答道。

“哦，有意思。让你久等了，喝瓶水吧！”王董说着随手从旁边拿过来一瓶绿茶，递了过去。

“谢谢王董。 我上来前喝了不少的水！既然资料你收到了……”吴小芳婉转的说着，话还没说完就被王董打断了。

“让你等那么久，我也不好意思，这里有一些化妆品，送你吧！”王董说着从身后柜子上拿出一套化妆品过来，放到吴小芳面前，盯着她说道。

“谢谢王董的好意，公司安排送资料是我的分内工作，我不常用化妆品。”吴小芳从容的说道。

“这不是一般的化妆品……”王董话还没说完。

“奢侈品阿玛尼限量版套装吗，遗憾的是我基本上不用这些。”王董说还没说完就被吴小芳堵了回去。

“很少有人会这么和我说话，尤其是一个漂亮的女孩子拒绝一份限量版的化妆品！”王董一边盯着吴小芳，一边冷峻的说着。

“我只是一个普通的小职员，相信你们这样的大老板对这些也不会放在心上的。”吴小芳微笑着不卑不亢的说道。

“我看着你有一种似曾相识的感觉？”王董盯着吴小芳，右手搭在手提箱上说道。

“或许我有一张大众脸吧！”吴小芳直视着王董说道。

“你就不好奇你送过来的是什么吗？”王董直接打开手提箱转到吴小芳面前，凝视着吴小芳。

“公司让我送资料交给王董，我知道的就是资料。资料送到了，我该走了。”吴小芳撇了一眼这铺满整箱崭新的美钞，熟视无睹的回答着，顺势站了起来。

“你们公司的司机可能走了。我让人送你回去吧！”王董说着，眼光里多了一丝柔和。

“谢谢王董的好意，我想我也应该可以下班了。我男朋友也会接我的！再见！”吴小芳听着王董有些温和的语气礼貌的回答道，头也不回地转身向门口走去。

“我给你一张名片吧，有事可以打我电话。”王董听着心里没来头的不是滋味，眼神里多一点期盼地说着。

“王董的善意我心领了，如果有什么事的话，领导会让我打你电话的，谢谢！再见！”吴小芳说完，带上门，走了出去。大厅里的前台小姐看着吴小芳径直走了出去，眼里有些许的诧异。

王董注视着吴小芳消失的身影，心里莫名的多了一股挫折感，也多了一份欣喜，寻思着这个女孩长的美丽脱俗，宁静优雅，性格令人捉摸不透，骨子里更是透着不屈，想着想着就打开了抽屉，从里面拿出一张照片，静静的端详着，抚摸着，眼里也饱含泪水……

吴小芳走出大门，看着夜幕像一张灰色的大网，从天空中散落了下来；司机也不见了踪迹，就拿出手机拨打起来……

每个人都有自己的生活轨迹，也沿着自己的轨迹滑下去，滑向远方。

阎守生带着自己内心中的那点期盼，按照公司的要求到自己划分的业务区域里，勤勤恳恳的乘轮渡到江东，靠着两条腿一个街道一个街道，一幢楼一幢楼的去寻找，找到每一家公司，把公司的名称，电话，咨询来的需求信息记录在自己的笔记本上，回去后就把自己的行程和得到的这些信息整理地清清楚楚填在报表上，给主管交上去，每个人都是这么激情高昂的奔波着，忙碌着。就这样，一天，两天，三天过去了……

半个月过后，阎守生跑了一天业务回到公司里，看到旁边一位女同事李艺姿兴高采烈的高谈阔论着，仔细一听，原来是她在扫楼的时候看到一个正在装修的工地，看到装修许可证上有登记信息，记录好后，就跑进去问一下装修工人关于业主的情况，并且找到装修公司的负责人，交换了名片。装修负责人拿起她的名片一看是怡美家具，来自台湾的龙头家具公司，满脸堆笑地告诉小李业主一会儿就过来，愿意等的话她可以去谈谈。就这样李艺姿等了两三个小时，直到业主过来了，确实有这个需求，稍微谈了一下，要了名片，拿了一份图纸回来做方案。这不他的主管周得多正帮她填表申请做方案呢？跑了半个月终于遇到一个有效客户，由衷的露出了满怀希望的笑容！

阎守生走了过去，笑着对李艺姿由衷的说道：“祝贺你！我们这里面你是第一个找到有效客户的，把他拿下来；开一个单，让我们也看点希望！”

“好的，大家都加油！做这业务也没那么难！大家都好好干，肯定能做好的。”李艺姿笑呵呵的回道，伶俐对周边的同事伸出拳头，摆出加油姿势！

“是的，加油吧！做下来你们一组都能拿提成，要请客啊！”阎守生笑着随口说道。

“好啊……”李艺姿还没说完。

“拉倒吧，你还要请客呢，这几次聚餐叫你去，你都没去！”这时候阎守生一组的同事黄锦插口道。

“是的”，“就是啊”，“你有点脱离集体啊！”一下子旁边几个人七嘴八舌的说了起来。

阎守生成了围攻对象，满脸堆笑的说：“这不是有事吗？这样吧，做到单子我请客，好好敬大家一杯酒，成吧？”

“这还差不多！”……

“有家室的人是不一样啊，顾家，阎兄好男人啊！向你学习！”同组同事杜泽一只手拍在阎守生的肩上，笑着打趣道。

“得了得了吧，别打趣我了，赶紧写报表了，一会儿还开会呢？”阎守生说着，拿起报表说着就去忙了。

“晚上谁有空一块去聚餐了……”杜泽说着找起其他的同事了。

“老乡，你这天天忙工作，也要和同事们一块聚聚，联络一下感情啊！”同事黄锦趴着阎守生面前的屏风上说道。

“你说的是，大家都是同事，是应该多走动走动。何况考核奖惩都是按照小组来的，找个机会和大家聚聚！”阎守生抬起头，看着面前娇小清丽的黄锦笑着说道。

“这就对了嘛，好了，你忙吧！”黄锦笑着说道。

“黄锦，谢谢你！”阎守生笑着，点着头诚挚的说。

“没事，谁让我们都是老乡呢。你女朋友遇到你真幸福！”看着阎守生真诚的眼神，黄锦由衷的说道，只是内心中多了一丝哀愁。

“放心吧，你一定也会遇到你的一半的！”阎守生看着黄锦眼中一闪而过的异样，赶紧说道，那丝异样，虽然没说，但都懂的，埋藏在心底也是一种美！

“再说吧，嗨，不和你说了！”黄锦说完转过身去。

开完会，一下班，阎守生就像一只归巢的鸟儿拖着疲惫不堪的身躯回到家里，看着桌子上热气腾腾的饭菜，疲倦的身心也是被幸福的灵魂滋养着，这时疲倦麻木了，劳累也渐渐远去，眼睛是幸福的星星，心灵是信心的海洋！吃过饭，俩人洗漱完毕，躺在床上一边看电视一边聊了起来，就聊到了申飞代理权。

“我们公司从王董那里拿到代理权，依靠他们才能生存。我给王董他们公司送资料，看了一下他们公司也没多少人，还能经营的那么大？”吴小芳有些疑惑的说道。

“像这样的公司，能拿到国外知名公司的代理权必定有背景，他们靠这种权利就能获得庞大的资源，找个代理人来打理更能省事，哪里还要那么多员工啊！”阎守生恍恍惚惚的按照自己的理解解说着。

“这生意不是很好做吗，一本万利，也没什么风险？”吴小芳一听，叹道。

“一本万利是有的，但是风险也不会低。这种都是靠资源来源，也要疏通，站不好队或者卷入利益的漩涡恐怕也会万劫不复！若能避开这些问题，只要不是薛大傻子这样的就会坚如磐石！不像我们为生活奔波劳碌！今天我一位同事，一个女孩子，跑到一个有效客户，拿到图纸忙着做方案，开心的像一朵盛开的花！大家看到也挺高兴的，起码这是一种希望，也是一种方法！可是心里难免也有些压力啊，都跑两周了，也没见什么效果。”阎守生迷糊着，表情有些急躁，有些困乏，眼皮不停的打架。

“刚开始做业务，你那么多同事不都一样没做到单子吗？这说明要一个过程，虽然有人找到有效客户，毕竟还没做下来，也说明不了什么的。你们这业务和我们公司的不一样。我看我们公司的销售人员针对的每一个区域，客户数量基本上都是固定的，也不多就那么几家，都有需求而且联系人会主动的联系他们，竞争对手也就那么几家，就看价格，质量，供货和回款，不需要去找什么客户。你们这个行业需要不停的去找客户，需要时间……”吴小芳一边看着电视一边说，聊着聊着没听到声音了，扭头一看阎守生的头靠在自己的肩上已经睡着了。吴小芳看着阎守生每天早出晚归的上班，尤其开始跑业务以后，每天晚上看着他在聊天中不知不觉地就睡着了，心里就着实有些不忍，总想着能不能给他分担一些，让他少一分辛苦也是好的。吴小芳看着睡在自己肩上的男友，不忍心吵醒他，左手抚摸着那坚毅的脸庞，侧过头在那饱满的额头上吻了一下。

早上，吴小芳披着晨辉一如既往的来到公司，处理着自己的日常事务。赛飞满面春风的来到公司上班，也预示着出差把业务处理的顺利，见到吴小芳的时候满意的点了一下头。

十点多的时候，叶子不紧不慢地迈着款款的步子来到了公司，那乌云般的秀发随着脚步有节奏的甩动着，秀美而又飘逸；整个人简直是一朵迤逦的牡丹花，浑身上下洋溢着成熟的芬芳，美的让人心醉；那雪白的脖子坦露着，那婀娜的身姿在如纱的白外衣衬托下显得成熟，诱人！

叶子轻盈的脚步刚迈过门口，看到吴小芳坐在那里，就走上前去。

“叶经理，上午好！几天不见，你今天更是光彩照人了！”吴小芳笑吟吟地不待叶子开口看着她恭维的说道。

“你好！”叶子说着走到前台前，左手放到上台面上，手指敲打着台面，右肩挎着鲜红色的斜包，目光在吴小芳身上扫了又扫，银铃般的声音说道：“前几天出了趟差，让你替我送东西，谢了！”

“没什么，就跑了趟腿，我本来也是给你们管后勤的，都是应该的！”吴小芳随口回答。

“不错，好好干！”叶子灿烂的笑容又看了一下吴小芳说道，随手摆动一下就进去了。

吴小芳总感觉叶子怪怪的，表情有些异常，气质也是散发着不一样的魅惑！

中午的时候，吴小芳吃过中饭，闲着没事，处理着一些事情，不经意间抬头看到一张熟悉的脸，鹅蛋形的脸庞上眉毛很浓，两眼乌黑发亮，眉宇间透出英气；鼻梁高挺，人中深而清晰，嘴唇紧抿，流露出自信，浑身透出一股冷峻的气息。一身灰色的休闲西装，衬着白色的格子衬衫，咖啡色的皮鞋，显得含蓄低调，才有了几分平易近人。

“王董好！我马上给老板打电话出来迎你！”吴小芳微笑着站起来，有礼貌的向王董问候着。

“不用！”王董见吴小芳站起来这样说，柔和的眼光看了过去，小声说道。

“哦，这是你工作的地方，中午休息还在处理事情啊！小郭得给你加工资啊……，你要是觉得工作累，我让小郭给你换一个岗位！”王董很有分寸的聊着，语气多了一份关怀和平和。

“不用，我觉的这工作也挺好的！谢谢关心！”吴小芳不快不慢的说着。

“如果有需要，你可以找我……”王董还没说完。

“王董大驾光临，蓬荜生辉啊，对我们多多指导啊？”赛飞满脸堆笑，那爽朗的声音像山涧的清泉一样清亮的传了过来，还带着甘甜的味道。

王董转过头，看着赛飞那略显臃肿的身躯，一摇一晃地小跑过来，注视着他戏谑地说道：“你小子，那么多工作，还没瘦下来啊！到底工作尽心了没有啊？”

“尽心！尽心！王董的指示就是我们的圣旨，必定鞠躬尽瘁！”赛飞满脸堆笑，点头哈腰的唯唯诺诺！

“我只关心我和厂商的要求！今天经过了这里，就顺道过来看看！呵呵，不过你们公司也是藏龙卧虎啊！”王董笑着，目光盯着赛飞说道。

“我和我们郭总一定会尽心尽力做好工作，让王董满意，让厂家满意！”赛飞笑呵呵的，低着头说着，伸出右手做出里面请的姿势。

“你忙，我进去看看！”王董扭过头，笑着柔和地对吴小芳点头说道。

“王董，里面请！”吴小芳有礼貌伸出左手有请。

赛飞目光不漏痕迹的扫了一样，就跟着王董的后面进公司里了。

王董顺着办公区域中间的通道向郭总办公室走去。没走几步就看到叶子那莲花般婀娜的身姿迈着轻盈的步伐飞了过来，双手像蛇一样灵活的缠绕在王董的左臂上，摆动着，满面春光的脸庞期望着小鸟依人般的依偎在王董那结实的胸膛上，哪知那火热眼神迎上去的一道冷峻的目光，顿时如冷水扑面，清醒了许多，拉着王董的手臂向办公室走去，说道：“王董，今天那阵风把你吹来了，大驾光临！”

“路过，好久没来了，顺便看看你们。我今天进来了刚好找你们郭总谈点事！”王董目光在办公室里扫过那些不认识的带着惊异神色的员工，一边走一边说着。叶子也非常识趣的把手放了下来。

这时，郭总满脸笑容飞快的迎到了面前，说道：“王董好！让秘书通知我过去就好了，还劳驾你跑一趟！”

“走到附近，看到你这里，想着许久没来就过来看看，看着不错，规模扩大很多，员工精神面貌不错!”

“都是托王董你的福！也请你多指导指导工，我们也好多多改善！”郭总调动着全身的精神头弓着腰，满脸是笑，热情地迎接着，仿佛八辈子没见的老娘。到了自己办公室门前，郭总弯下腰打开门，伸手请王董进去。叶子打了声招呼，转过身去忙了。身后的赛飞点着头哈着腰，把两位老总让进去，目光撇过两人，带上门出去了。

郭总把王董让到正位上，忙着泡茶沏茶！

“现在经营的怎么样？”王董看着郭总抛出了一个开放性的问题。

“还行，都顺顺利利的。前几天赛飞刚把东元的事情搞定。东元以后只采购我们申飞的元器件。王董请放心！”郭怀思索着回复着王董的话。

“我首先要保证厂商利益，也要给伙伴一个交代。他们只看效益。你要把事情处理好才能获得更多的利益！你自己衡量清楚！”王董左腿放在右膝上，左手大拇指和食指正好捏这下巴的两边，目不转睛的盯着郭总，深思了片刻后张口道。

“那个吴小芳，我看挺能干的，是个有主见的主！你可以好好培养培养。”王董谈了一会儿又把话题转移开。

“王董说的是，这个女孩长得漂亮，气质也好，最主要的是能干；就是刚毕业，经验欠缺了些，阅历少那么一点，一些问题也看没看开！”郭怀开着王董字斟句酌的说着。

“经验不够可以积累，阅历不足可以磨练，人都是做出来的，经历事情多了就看开了。她好像又一个男朋友！”王董右手抿着茶，漫不经心的说道。

“有一个男朋友是她同学，前一阵子到楼下来接过她几次，有些员工看到了。这阵子做业务也没了空，都是一些没有经验的雏儿，不知道天高地厚，想来没有个三五年的磕磕碰碰也难成气候！我这里有他们资料，你过一下目！”郭怀说着，从自己办公桌抽屉里拿出一个文件袋，双手给王总递了过去。

王董看着郭怀，接过后打开文件袋，抽出文件扫了起来。

郭怀看着王董的表情说道：“要不要我安排把他处理掉？”

“不用！一个社会底层的人，再怎么蹦跶终归有限！”王董看着文件，扫了一眼郭怀说道。

“王董放心。我有分寸。这是一件小事，不难处理的，更不会有什么出格的事情的。”郭怀连忙解释道。

王董停了下来，注视着郭怀，片刻后说道：“你是我学弟，认识我不是一天两天了，也知道我的性格。事情要做好，更要漂亮！”

“学长说的是。我一定会用心把事情做好的。从上学的时候认识你后，多亏了你关照。没有你就没有我的今天，我郭怀没齿难忘！”郭怀本来满脸的晴空万里，一下呜咽了起来，断了线的泪珠像小溪一样从脸颊上流过，一副感恩的情怀弥漫开来。

“好好做，我不会亏待你的。”王董看着满怀激动的郭怀，伸出手拍着他的肩郑重的说道。王董看看该讲的事情讲完了，就起身回去了。郭总伸手打开门恭送着，门刚打开，只见赛飞和叶子也鱼贯而出，对着王董热情地招呼着，跟在身后送着。

到了门口，王董笑着对吴小芳说道：“好好做！刚你们郭总还在夸你呢？”

吴小芳打开门面向王董，微笑地说：“工作能让领导满意就心满意足了。王董，再见！”

“留步，你们进去吧！”王董表情肃然地说道。

“郭总赛副总好！叶经理好！”吴小芳看王董乘电梯下去了，对面前三位领导说道。

“你工作出色，大家看着眼里，公司唯才是用！好好做！”郭总对吴小芳说完转身就进去了。赛飞朝这吴小芳微笑的点一下头。叶子看王董走后，侧着头盯着吴小芳，眼神里一阵侧目一扫而过，心头仿佛划过什么。

吴小芳微笑着点点头，心里却是一阵不舒服，就好像被一头饿狼盯着一样，针刺的感觉，直觉告诉自己，这不正常。

赛飞跟着郭总后面，被郭总叫到办公室里了。

阎守生为了做出业绩，每天起早贪黑每一幢楼每一家公司去跑，转眼一个多月过去了，自己的笔记本上已经没地方记录了，还是没有开单。这其中遇到几个开工的工地，正在装修，遗憾的是没有找到公司的业主，只是自己去联系了装修公司，互留了名片；有的找到有公司的名称，实在是找不到联系人和联系方式；有的好不容易碰到业主，报个公司名称，业主说家具已经定了；有的不需要……诸如此类，这业务着实让人郁闷。

阎守生看着自己辛辛苦苦跑一个多月的业务，记着满满一本联系方式，却没有用，钱也没挣到，自己丰满的理想顿时有些支离破碎了，心里不免焦躁起来，有些彷徨，但也无奈，心想：这也不是办法，不开单，也没有什么有效信息，该如何是好，恐怕连试用期也过不去？为什么最有希望签单的李艺姿单子谈着谈着也没有下文了，说价格太高接受不了！确实挺打击人的，从一个高山跌入深谷，谈了那么久最后毫无收获，或许称得上收获的那就是李艺姿跟单的过程应该是熟悉了，能慰藉一下那失落的心灵！价格是一个重要的因素，他的延伸在哪里呢？那么多业务员怎么一个单子也没拿下来呢？看来必须要改变一下了，既然做了，就要做好！不就跑个业务吗，有那么难吗？

阎守生怀着忐忑不安的心，挣扎着，思考着……，突然听到自己的手机响了，拿起一看公司打来的，让早点回公司开会，只能收起思绪乘车回公司了。

到了公司，阎守生做到位子上一看大家都回来了，大家都三五成群的聊着天，问着跑业务的情况。领导一看大家都到齐了，就让大家都去会议室开会了。这十几个业务员刚坐好，于总就走了进来，笑呵呵的说道：“我看到大家跑了一个多月了，都瘦了，都黑了，但是都很精神！非常好！现在尤其天热，大家也注意别中暑了，休息好才能工作好！大家工作的都很努力，都很棒，现在是淡季跑不到单子很正常，不要气馁，不要放弃，百尺竿头更进一步，胜利就在你们面前。我们公司是高档公司，定位的是高端客户。不是我们的客户丢掉没什么，最重要是你们从中学到什么！你们肯定是最出色的。我们公司经过研究，基于你们的表现，提前签掉正式合同，从此你们就是我们公司正式的一员！大家继续加油！下面就有许经理给你们安排。”于总笑着走出了会议室。

“大家的工作公司看在眼里。你们看到了，于总也讲了。公司同你们签正式合同，说明对你们很认可，也说明你们是优秀的。大家业务肯定能做好的。这是正式合同，你们发一下。”许经理右手放在合同上说着，就给大家发了下来。十几个业务员一个个把合同签掉了，脸上露出了舒缓的笑容，心情也好多了，等待着继续大展身手。

阎守生看着自己手里签掉的合同，也松了一口气，心里想着：公司和每个人都把正式合同签掉了，表明对大家的工作都是肯定的。做不出业绩这是正常的吗？没有业务量，也就不会有提成，只那么一点工资，吃饭公交费都不够，还能做什么呢？想来想去四个字：任重道远。