第五章 有效客户二（1 / 1）

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一道门打开了，仇远走出门看到阎守生在楼道口旁边正找自己呢，就说道：“小阎，在这儿呢？有事？”

“哎呀，你电话响了几次，好像有急事，赶紧回个电话，我只好给你送过来了。”阎守生赶紧走过去，笑着把电话给仇远递了过去，余光不着痕迹地向办公室里扫了一下，看许强，潘经理，陆经理还有没看清的两个人在里面。

“吆，手机忘带了，还真是急事。谢了。你也赶紧吃饭吧，吃完了到设计部计经理那里填个单子把图纸做了。”仇远接过手机，打开一看，着急的神色说道。

“好的。那你先忙，我出去吃饭去了。”阎守生说完转身就乘电梯下楼了，转身的那一刻，满腔的怒火，像即将爆发的火山一样，可惜无处可发，只得强忍着这口气，吞进肚里，人在屋檐下不得不低头，但是为他人做嫁衣，自己喝西北风，想着也来气，也不能白白的被欺负，自己不干也不能受这口气。

来到了面馆就叫了一碗面，阎守生一个人坐下来吃了起来，面到嘴里怎么也咽不下，夹了几筷子实在吃不下去，就走了出来透透气，内心纠结：这工作出不了单，做着憋气，更挣不到钱，不做吧，已经干了三个多月了，眼看将要出成果了，半途而废，也非自己的所为。手里这个单子肯定也不好做，否则也不会让自己跟了？走着走着就来到了路边的一块小绿地，南面有一个绿色的铁栅栏围成的篮球场，里面很多年轻人冒着炎热在里面热情高涨地打着篮球，周围一些围观的人异常喧嚣。好像蒙着碧绿色地毯一样的高岗上，错落地放置着一些户外排椅。太阳虽然很炎热，但是在那高大的树冠遮挡下，微风吹拂着，也好似一个天然的空调，西装革履的人们三五成群的坐在那里聊聊天，吹吹牛，也是很好的去处。

百无聊赖的在绿地里面就这么走着，不经意间看到前面树荫下的排椅上坐着两个同事马鸿飞和吴兵，正在聊天呢，就走了过去笑着说道：“你们两个好兴致，挺会找地方的吗？这里不错。”

“过来坐。”马鸿飞笑着说道。

“你看阎哥脱离群众太久了吧。我们大家中午吃完饭没事干，就在这里坐坐聊聊天，挺好的。来，坐这儿。”吴兵说着。

“阎哥顾家，和我们不同啊。”马鸿飞说道。

“听说你这阵子一下子跑到几个单子，不错吗？”吴兵说道。

“是啊，你这单子一来，就来一堆啊，真是厚积薄发啊！”马鸿飞说道。

“好什么好啊，跑了两个有效客户，都撞单了。还是马兄好啊，做了一个几十万的单子，发家致富了，传授传授经验吧？”阎守生笑着说道。

“撞单正常啊，都有撞单的。他的经验啊，树大好乘凉啊！”吴兵笑着，大拇指上挑指着马鸿飞说道。

“你听他瞎说，都是慢慢跑的，哪急不来。谁没有撞单的啊！网撒大点，总能捕到鱼的。”马鸿飞笑着说道。

三个人就坐在那里闲聊了一会儿后回公司了。

阎守生来到了设计部计经理办公室，填了单子被安排到了本区域设计一部的凌玲负责设计，看到设计部面积还挺大，二十来个人，被高隔断分割成几个区域，很有隐蔽空间，每个设计师位子上贴有名字，就顺藤摸瓜的找了过去。

阎守生看到凌玲正坐在电脑旁，穿着工作服，个头不高，圆圆的脸蛋，扎着一个大大的马尾辫，看上去娇小玲珑，就笑脸迎了过去说道：“凌玲，你好！我叫阎守生，计经理让我过来找你做个方案，这是清单。”

“你好！计经理给我讲过来。你是新业务员，我见过你。”凌玲转过头，看了阎守生一眼，笑着说道。

“我也经常看到你啊，现在才知道你名字不迟吧！。”阎守生笑着回答道。

“吃了，我们美女的的名字，现在才知道，要罚请客。”旁边的赵瑞云笑着调侃到。

“请，当然要请，单子做下来，都请你们。”阎守生赶紧笑着说道。

“你也太抠门了，要做到单子才请啊！”凌玲笑着说道。

“没办法啊，穷苦劳动人民太艰苦，没开单，囊肿羞涩！”阎守生笑着说道。

“呵呵，好啊，祝你做下来，请客！”凌玲笑言。

“好啊，我们都听到了，一点要请客了。”旁边的同事附和道。

“呵呵，好，好。”阎守生随口道。

“好了。可以给你做方案了，我们对一下。你坐这里吧。”凌玲说道。阎守生就拉一把椅子坐了过去。

“你这配置清单搭配的不协调。你看你选的这些款式很多都是钢木结合的款式，现代感很强烈，相应的行政主管工作位和会议系统也要搭配成钢木结合的，这样整体要协调，观感就好，客户容易接受。图片的搭配要选色泽一致的。颜色是等差不多了再定。这些空间布局要合理。看这个以前做过的方案和你这就差不多，配置效果很好……，看看可以借鉴一下吗?”

凌玲说着打开电脑里面的一个案例，给阎守生讲了起来。

“玲玲，你这有点开小灶了，待人不一啊！”旁边的赵瑞云笑着说道。

“没办法，上来你就打劫人家，化缘也得有个缘法吧！”凌玲看着电脑笑着说道。

“荣幸荣幸！听君一席话，胜读十年书，多传授点经验，以后方案配置好一点，你们也可以多声点力，互惠互利吗？”阎守生一听话音，赶紧笑着附和道。

“看看，还是他觉悟高。”凌玲笑嘻嘻地着说道。

于是，阎守生就认真地听凌玲讲起如何设计，如何搭配，如何布局，经过一番讲解顿时茅塞顿开，以前的一些疑问也随之烟消云散，再仔细的看一下案例，顿时明白了要领。真是世上无难事，只怕有心人，讲的就是这样的。

阎守生看着图纸，又把方案调整了一下，双方沟通清楚，就交给了凌玲，自己也回位子上了，虽然心中郁闷，但是整个下午弄明白了一些事情，有一点收获，总算是能够稍微慰藉一下那受伤的心灵！下班后和同事们打声招呼就匆匆的离开了，在公司里待了整整一天，出门呼吸一下新鲜的空气，感到浑身上下轻松了许多，或许是在外面跑的久了，或许是在公司里太压抑，或许是外面的世界开阔无所拘束，阎守生觉得此事此刻内心安静了下来，事已至此做再多再好也无济于事，对自己更是毫无益处，直觉告诉自己不能这样跑了，要换一换方式了。

阎守生拿出电话给谭经理打了过去：“谭经理，你好！这个客户你沟通的怎么样了？”

“下午在他们公司，他们李总说怡美有人在和他联系，方案已经在谈了。真是的上次也没听他讲，去谈呢说我们有点晚了，还没来得及给你讲呢！”电话里谭经理有些郁闷，有些惋惜的说道。

“我回去后，报备信息呢，看到有同事在跟，挺可惜的。很感谢你，认识你感觉挺投缘的，你看什么时候方便，大家聊聊？”阎守生有些遗憾地说道。

“这阵子比较忙，过一阵子吧，以后有的是机会。”谭经理回答道。

“也是，装修工地是比较辛苦的。忙完找时间聚聚。”阎守生和和气气地说道，说完。就给认识做窗帘和绿植的人打电话沟通起来，完事了就把信息发过去了，既然这信息对自己没有用了，就把这信息给别人，算是搭一个桥梁，多一个朋友多一天道。

刚发完，手机铃声就响了，掏出手机一看是家里的电话，阎守生就接过电话说道：“喂，爸，家里怎么样啊？”

“哎呀，刚拿到录取通知书啊，你弟弟考上中州大学的建筑系。”阎守生的父亲兴奋地说道。

“好啊。我就说他肯定能考上的吧，先前让你们放心，你们总是揪着。学费多少啊？”阎守生高兴的说着。这也是这两天最让人高兴的一件事情了，也算冲刷了心头那糟心地雾霾。

“学费不便宜啊，一年六千多，再加上伙食费要七八千啊？”阎守生的父亲电话里兴奋的心情中带着焦虑。

“没事，钱你们不用担心。我来想办法。开学不是还有一个多月的吗？”阎守生笑着在电话里安慰父亲。

“这不是一个小数目，你刚刚上班，还在谈女朋友。你自己看能解决一点就解决一点，不要勉强。我在家里也想想办法。”阎守生的父亲在电话里也是有些担心的说道。

“没事，我心里有数，还有时间不要着急，也不要担心，肯定能解决的。放心好了。”阎守生怕父母和弟弟为这些学费担心发愁，不断的安慰着。

“那就这样说，我们都想想办法。你也不要负担太大，能解决什么样子就什么样子吧！这世上也没有过不去的坎！”阎守生的父亲怕阎守生给自己太多的压力，也在宽慰着阎守生，说完两人就挂断了电话。

阎守生挂断了电话，心里也是无比的高兴，工作上的不快也只能放置在内心的角落里，但是想到这七八千元就发愁，毕竟这不是一笔小数目，也没有着落？心想：自己该怎么去筹这笔钱呢，一个月加上补助就七八百元，跑业务还不够，还得倒贴。虽然亲戚帮衬了一点，那也是给吴小芳的，加上她自己的这几个月的工资七八千是有的，但是那是属于她自己的，决不能打这笔钱的主意。问亲戚借呢，怎么说自己也毕业了，总该有生存的能力了，无论如何这口也张不开。唯一的办法就是要出业绩，自己手里的这个单子，为什么主管和经理没有协助过来呢？难道是想锻炼自己还是这单子做不下来呢？不管他三七二十一，这个单子自己无论如何也要想办法把他拿下来，这样有了提成学费就会解决了。按照这几天的情形来看自己无论如何努力也是出不了单。业务还必须要跑，也只能靠自己去做，信息是不能如实上报了，只能填一些边边角角的，或者做不了的信息，有效客户还只能靠自己去做了，拿到图纸还是要公司来做方案的？这也不行啊，思前想后也不行，把有效客户给自己认识的同行，怎么说自己也干不出来，更不用说，哪些同行靠得住靠不住还要两说呢？阎守生就这样回去的一路上，怀着矛盾的心理，想着那杳无踪迹的学费，满脸的愁容一览无余，只觉得头沉甸甸的亚历山大。

一如往常的回到了家里，不见小芳的踪迹，就拿起电话打了起来，一时无人应答，阎守生那揪住的心更加慌乱了起来，出了什么事，没回来，也没有信息，连电话也没接？正在那着急万分的时刻，手机短信铃声响了一下，慌乱中的阎守生一把抓起，打开一看，吴小芳回的信息：“下班了，同事聚餐匆忙，忘了给你讲，吃完饭就回去，不用担心。”看过之后，那凌乱的内心平静了许多，回了短信，随便吃点东西，也没有食欲，就走进房间，在床上躺了下来。

辗转反侧，难以入眠。内心中还在为那学费和工作闹腾着，好似翻江倒海一般，在公司上班自己拿工资提成自然是天经地义；对于领导们和公司的情况，自己刚刚进公司两眼一抹黑，又能靠那棵大树呢，而公司肯定是摆着眼前的一棵大树；半途而废绝不是自己的个性；要靠自己的能力去做单，那么只能让客户先来看展厅，选好产品再做方案，这样做主管经理也无话可说。方案自己心里虽然有了一点概念，也是一颗种子罢了，长成参天大树尚需时日；产品和价格自己还是一个弱项，整个行业更是一无所知，俗话说，“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”，自己想提高能力，就要对这些烂熟于心，而且要过千，这就是鲤鱼跳龙门的高度。自己怎么去了解这个行业呢？碰到的这些同行是一个渠道，还是说他们是自己的竞争对手呢？对了，自己怎么那么傻呢，跑那么多地方，申城有那么多大卖场，里面有那么多卖家，这是一个天然的市场的窗口，自己怎么能忘了吗?一边跑业务一边去搞市场调查，积累客户和信息资源两手抓，不信还做不好？想清楚了自己怎么去做，阎守生内心的愁云也是散去许多，怎么睡还是睡不着，就又拿出了公司的报价和案例研究了起来。公司的案例，都是尖端的国有企业，跨国知名公司和来自台湾的公司，看样子这些才是自己要找到的资源。公司的产品就那么几类，价格区间自己是知道了，不熟是事实，公司的价格底线是在哪里呢？最低价格下去多少呢？一个个问题盘旋在阎守生的内心中。

东方商务广场三楼东方大酒店包厢里，一张十几人的圆形餐桌上摆放着各色精美的小菜，一瓶瓶，一杯杯红酒摆满餐桌。十几个人围着餐桌坐的满满的，有公司的副总赛飞，人事经理，销售经理，技术经理，客服经理，财务经理都是申飞的重要骨干。

“怎么，你男朋友不放心，在催啊？”坐在旁边的技术经理见吴小芳摸着手机键盘就笑呵呵问道。

“哦，这不是晚上聚会吗，忘了给他讲了，发个短信问问？”吴小芳微笑着说道。

“你男朋友很厉害吧，做什么工作的。”技术经理问道。

“哪有啊，就是一个做业务的。”吴小芳笑着优雅的说道。

“做业务好啊，每天都变化大啊，有前途啊！”技术经理看着不停的问道。

“都是挣口饭吃，来周经理，第一次在一起聚餐，我敬你一杯！”吴小芳见技术经理在问自己，就放好手机，端起酒杯有礼貌地敬起酒来了。

“好好，来喝一杯。”技术经理见吴小芳敬自己，就端起酒杯，两眼迷离地凑了过去。

“老周，小芳虽然进公司不久，但是很能干，未来前途不可限量啊；今天在这里的都是自己人，要互相扶持的，敬你的酒一定要喝。”赛飞看到两人端起酒杯，不动声色掷地有声地说着。

“哦，赛总既然这样说。这酒我一定要喝，你一位女孩，随意。”技术经理一听赛飞这么一说，马上正襟危坐地端着酒杯，和吴小芳平行地碰了一下，一饮而尽。

“赛总也是过誉了。承蒙抬爱，坐在这里是我的荣幸。周经理，来，我敬你。”吴小芳听技术经理这么一说，自己讲完大大方方地也喝了个底朝天，放下杯子。

“不错，不错，真是巾帼不让须眉。”，“女中豪杰啊！”，“好酒量啊！”……旁边的同事附和着说道。

“我们这些男同志都是酒中能手，你们几位女性随意就好，不是外人，尽兴就好，不用那么讲究。”赛飞看在眼里，笑着张口说道。

一时之间，觥筹交错，好不尽兴！

酒席散后，吴小芳面颊微红，走路有些摇摆，头脑还算清醒，被赛飞找了一位司机直接送回家。

到了家里，吴小芳在包里翻来覆去地找着钥匙。阎守生耳朵很尖，听到门口的声响，知道心上人到家了，就放下手中的资料，出去打开门，看到吴小芳还在翻着包，满脸通红，醉意朦胧，就接过包，伸手扶了过去。吴小芳抬头一看是阎守生，有些手舞足蹈，一个踉跄，没站稳脚跟，摔倒在阎守生的怀里。

阎守生慌忙扶好吴小芳，说道：“怎么喝那么多！这可不像你。”

“不好意思，失态了。今天聚会都是一些公司的领导，因为敬酒我就多喝了几杯，你不介意吧!”吴小芳说完被阎守生扶进房间，一头就倒在床上了。

“都是领导？介意？我呀，整个心都被你束缚了，能介意才怪呢？”阎守生说着，就出去了。

“算你识趣。”吴小芳趴在床上说道，感到身下硌得慌，翻过身一看是家具样本和报价，见阎守生拿着湿毛巾进来，就拿起资料扬了扬说道：“这么晚了，你还在看这些东西啊，花那么多的心思作用终究有限啊，不值当的！”

“你不在家，我担心你，哪睡得着啊，不看这些看什么啊。你这话说的，怎么又不值当了？”阎守生扶着吴小芳，要去给她擦脸。

“去，尽说好听的。你若担心我不早就像以前一样去接我了吗，这是睡不着有心事吧。你要是做一份成长性强的好工作，多下些功夫怎么着都会有飞速的发展；像这样的不是朝阳也不是夕阳的产业，不管花费多少心血，做的再好再大顶多一个行业的老大，能有多强，撑死了一个富家翁而已。”吴小芳接过毛巾，自己擦着脸举重若轻地说道，说完把毛巾递给了阎守生。

“嗨，你说的何尝不是。现实是，我们来自社会的最底层，总要工作吃饭，好工作哪有那么容易找；这份工作刚上手，假如半途而废，也不过失败之道。”阎守生听着吴小芳的话若有所思地说道。

“好了，不说这些了。你有什么心事，还没告诉我呢！”吴小芳看阎守生听完自己的话后，眉头皱了起来，一脸严肃，一片沉思；那凝霜雪般的皓腕就搂过阎守生的脖颈，开始兴师问罪了！

“我哪有什么心事啊，还不是公司的那些破事。”阎守生看着吴小芳那迷离的眼神，那诱人的红唇海，那海棠一样的红润娇嫩的脸色，不免带着心猿意马地说了起来。

“你的脸色出卖了你。不老实，是吧。”吴小芳就向阎守生腰上挠了起来。

“好了好了，我说，一件喜事！”阎守生咯咯地笑着拉过吴小芳的双手说道。

“喜事？说来听听。”吴小芳一听，眉头一锁，红彤彤的脸抬着头看着阎守生接下来要讲些什么。

“今天下班的时候，我爸打过来电话说我弟弟考上中州大学的建筑系了。这不是一件喜事吗。”阎守生拉着吴小芳的手说道。

“这既然是喜事，你又何来的愁容？有喜必有忧吧，学费需要多少啊？”吴小芳审视着阎守生的眼神，认认真真的问道。

“学费加生活费大概要七八千吧。”阎守生看着吴小芳是那样的认真，就郑重的说道。

“这的确是一件喜事。七八千吗，数目对我们来说虽然不少，但是也能解决，不用担心，我会陪着你一起来解决就是了。我想你应该也揽下来了吧？”吴小芳脸色泛红，那双会说话的大眼睛情意绵绵地看着阎守生，一手拉着那双厚实的大手，一手抚摸着那坚毅的脸颊柔中带刚地说道。

“这我自己能解决，怎么能忍心让你分担呢？”阎守生听完吴小芳的话，一把搂过面前的可人，紧紧地抱在怀里；心里就像寒冬腊月里阳光普照一样温暖，绵绵柔长。

“这算什么事儿。不要忘了我们是一体，再大的坎儿都能过去。答应我，不要张嘴向别人去借钱，那是一件尴尬的事儿！”吴小芳依偎在阎守生的怀里，含情脉脉地叮嘱道。

“放心吧，我有数。以后我去接你。”阎守生说道。

“得了吧，我下班比你早，让你接我？何况你工作那么累，看着就心酸，我怎么舍得让你跑那么远接我呢？你自己工作做好就行了。”吴小芳柔情似水地说道。

阎守生听完这话，看着怀里自己那无时不刻不魂牵梦萦，此时此刻又别有一番风味，内心被冲击着，一时波澜起伏，这几天凝聚的一切不快和压抑被驱赶的烟消云散，感觉又被无穷无尽的力量滋润着，激荡着，冲刷着；而自己要用这力量尽情地去滋润吴小芳，去关爱，去呵护，用心去包裹她。

渐渐地，两人紧紧地融为一体。

早上，两人一起去上班。阎守生目送着吴小芳坐上车，自己也到了公司做好日程安排，就按照自己想好的方式精神抖擞地去跑业务。

像自己所想，自己想出业绩并不是一路坦途，如何从崎岖不平的道路上走好，只能靠自己，阎守生上午就接着自己工作一幢楼一幢楼扫下去，有效信息就另记一个本子，开始做分类整理，准客户，潜在客户，短线，长线，哪些是自己能做的，哪些是自己做不了的，哪些是自己应该交的朋友应该长期联络的一一做了详细备注，就连遇到的各类业务员，也开始攀谈起来，了解一下别人的产品，价格，行业，销售方式也是挺好的，所谓艺多不压身，多一个朋友多一条道，反正自己被迫变得时间充足，见人就发名片，所谓的广撒网模式启动了起来。

吃过午饭，阎守生看看自己跑的成绩，感觉收获不错，也差不多了，就乘车来到自己的区域里面的东方家具城，走进去一看，好家伙三个楼层，一层窗帘窗饰地毯，二楼五金卫浴，三楼办公民用家具，产品很丰富，有的上面有价格，有的上面没有价格，没有价格的，款式新颖的自己就要去咨询一下；心想：这些自己尚若了解透了，起码眼前不会一片漆黑，谈起单讲起产品也会游刃有余。

阎守生走了一圈，吓了一跳，原来这卖场里的家具和自己公司产品价格相比很便宜，有些产品虽然看起来款式新颖，花色繁多，但是质量和材质上相差太多，最重要的是自己公司的产品在卖场里根本找不到，这就是品牌，就是高品质，一下子心里通透了很多——在完全竞争的市场里，专利就是人无我有，就是高利润；寡头垄断才是财富的源泉；完全垄断就是活生生的聚宝盆，想要多少就有多少；这就是市场，让自己有了切身的体会。

阎守生就这样开始观察产品款式的差别，材质的异同，工艺的区别，颜色的搭配，最重要的是价格上的高低，默默的牢记于心，不明白的地方就开始询问卖方，价格能不能低？能低多少？一个卖方一看问得很详细，就问起详细地需求，阎守生就傻眼了，只能拿出名片让对方看一下，谎称：“我是怡美家具公司的。我一个客户嫌我们公司的价格高，只能出来找一些价格低一点的货源，所以过来看看，看你们这个款式不错就过来问问。”

“你们价格肯定高啊，找我就找对了。我也认识很多怡美的业务员，他们在我这里拿货。我给他们最低价，方案也帮他们做，展厅也帮他们解决掉，用我们公司来签合同，做下来什么也不用他们管，只等着拿钱，多好啊！”卖家一听阎守生说是怡美公司的，顿时来了精神，使出浑身解数，又是让坐，又是喝茶，又是名片的，非常热情的谈了起来。

阎守生一下子感觉到受宠若惊，内心被打开了一扇门，好奇的走了进去。

“那你们税点怎么算啊？”阎守生殷切的问道。

“交税这是天经地义，哪里都一样，增票和普票都是六个点，这些都是交给国家的。这个你放心。”卖家一个个地答疑解惑。

“你们的生产周期怎么样啊？”

“我们成产比怡美周期快多了，板式家具七天，实木家具十五到十八天，质量你放心，你要求什么质量我们就做什么质量的，保管交货没问题。”

“那问一下，这时传出去让公司知道怎么办？”

“这不会的，大家都赚钱还期望长期合作的吗，说这些也没有意义。飞单吗，哪个行业都有，怡美还飞单呢，做不过来就找别人代工。何况你们价格那么高，很多单子根本做不了，业务员不做喝西北风啊。”

“你要是能保证签单后续问题解决好，以后可以合作一下。”

“好啊，我可以给你印一盒名片，就用我们的公司名称去做。需要配合的，我尽量协助你。”

“可以啊，你们有价格吗，给我的价格是多少啊？”

“价格有，我们统一的四二折。”

“这样吧，把价格让我看一下，我核算一下，一道到你们工厂，展厅看看，可以的话，大家长期合作。 我到这里了，也再找找别的款式。”

“好啊，你看到什么款式我们都能做，有选中的给我讲，价格可以谈吗。给，这是报价。哪天有空，联系我。我带你去看看我们工厂展厅。”商家说完，就从抽屉里面拿出几张报价交给了阎守生，留了联系方式。

阎守生聊完这些，心里豁然开朗，一湖死水起了波澜，不聊天还真不知行情，广结善缘广化缘；原来大家都是这么玩的，难怪，靠这么点工资，不出单的话，不饿死才怪？自己这样下去也是飞蛾扑火，自取灭亡了？这一下，阎守生来劲多了，一个卖场瞧了个仔细，看看款式大同小异，价格也都不相上下。索性，二楼的卫浴五金，一楼的窗帘窗饰地毯也仔细的摸一摸，上手研究一番，咨询一下价格，用心地去比较一下每种产品的优劣不同之处，价格差异。就这样，不知不觉中，时间在指头匆匆的流逝，太阳也落了西山，商场也要关门了，阎守生才拿出手机一看，五点半了，下班时间到了，才像打了鸡血一般意犹未尽地走出了商场，乘车回公司，一路上想着今天的收获那么充实，那么有启发，想想就来劲，感觉自己找到了一条正确的道路，一条充满阳光的康庄大道，看着即将落山的夕阳也是无限得美好，明亮，壮观！

阎守生回到公司，看着同事们基本上都已经下班了，自己就在报表上填了一些并不重要的信息，想了想把收集到的信息中一条有低档次家具需求的客户填进去，怀着满意地心情匆匆离开了。

回去的路上，陷入沉思的阎守生细嚼慢咽地消化着打听到的信息，不管怎么样这些信息起码让自己了解到了销售都是怎么做的，信息量有些大也需要时间想清楚，自己到底该怎么做，维护自己的利益，是不是必然就损害公司的利益？

盘整了一夜，到了公司，清醒了许多的阎守生填好日程安排表，交给仇主管，正准备出去跑业务。

仇主管笑着说：“昨天晚上开会，许经理还在夸你呢，说你跑业务很用心，人都晒黑了，也瘦了一圈，报表填的很好，信息很有效。蔡总决定给你们每个每位业务员每月加三百元作为补助。”

“感情好啊，真是大旱如淋甘露啊。我跑业务算下来这点工资根本不够开销的，交通费和电话费就不少，快撑不下去，正发愁呢！这样能解决一点燃眉之急啊，也不知道其他的同事怎么样。”阎守生听完仇主管的话，听话听音，顿时又明白点事，心想：原来报表上的客户你们都联系过啊！辛苦跑的单子都被截胡了，指这点工资不饿死才怪；然而脸上不漏声色地笑着说起了自己的境况。

“大家都一样，我们也是这样的，一步一步上来的，慢慢就好了。我们公司提成高，等做一个单子就发家致富了。”仇主管安慰着说道。

“是啊，大家这不都是加把劲想早一点开单吗，多出业绩，也解决一下困境吗！”阎守生笑着说道，心里嘀咕着：你们是大鱼一步一步吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃土啦！

“会的，会的。哦，你的方案做好了，今天不用出去了。你和设计核对一下，如果没什么问题就打印出来，和客户约个时间谈谈，挣取做下来，到时候不要忘记请客吃饭哦！”仇远话锋一转说道。

“好，我也是很期待，做下来肯定请你们。”阎守生满脸期望地说道。

仇远看着阎守生说的那么言真意切，笑呵呵地鼓励两句就出去了。

阎守生见主管走了，就到设计部找到凌玲，准备对一下方案，打开图纸，上眼一看，只见做的方案条理清楚，布局合理，线条颜色也看着舒适，连备注说明都很详细，看了又看也没找出什么失误之处；才明白凌玲设计的方案很熟练，也很用心，思想有所触动。

阎守生回到办公位子上，沉思了一下，就拿起电话给文苑拨打起电话来：“文经理吗，你好！我是怡美家具的小阎啊，贵公司的设计方案已经做好了。你看你们什么时间方便，我们谈一下？”

“噢，小阎啊，你好！那么快方案就做好了，效率很高嘛，辛苦你了。你先等一下，我和领导沟通确定一下，一会儿回复你噢！”电话另一端，文苑那娇滴滴的抑扬顿挫地声音传了过来，话说完，电话就挂了。

没多久，电话就打了过来。阎守生接过电话就听文苑讲到：“小阎啊，你好！我和我们领导确定过了，今天事情多，我也在外面只有中午有空。你看你有时间的话可以过来我们谈一下？”文苑在电话了说道。

“行啊，你看在哪个地方，我过去。”阎守生听客户说完，就问道。

“好啊，那就中午吧。人民广场旁边黄河路上有一家意韵咖啡馆，你到了就打我电话，我正好在那里办事情。”文苑说道。

阎守生和文苑确定好地点，一看时间，还有近两个小时，很紧张，赶紧急火火的打印出方案装订好，就去约定的地点等人了。

到了意韵咖啡馆，阎守生一看，心想：坏了，这咖啡馆，看样子也不便宜，虽说应酬费能报销，但是自己囊肿羞涩，更不用说银行卡了，如何是好呢？这次恐怕出丑出大了。头上急的豆大的汗瞬息冒了出来，想了想一时之间也没有了办法，既来之，则安之，先上去看看再说。

阎守生来到了三楼咖啡馆，一进门就向旁边服务台走去，还没看到价格，就听到了有人在叫自己的名字，顺着叫声看去，只见文小姐坐在靠窗的半封闭的卡座上，上面放了一杯咖啡，旁边三三两两得坐着一些人，只能硬着头皮走了过去。

“文经理，你好！我正想找个位子给你打电话呢。”阎守生有些紧张的说道。

“哦，这儿不是有了吗，我忙完就先上来等你了。来坐这谈，也不知道你喜欢什么口味，就给你点了一份黑咖啡，不苦啊，加的有糖。”一身工作套装的文苑一面优雅又有礼貌的让阎守生做到自己的旁边，一面招呼服务员上点好的咖啡。

“哎呀，上次说好我请你的，怎么能让你破费呢？”阎守生见文苑这么说，坐了过去，觉得这声音是那么的动听，甜美。

“谁请不都是一样吗，反正公司报销。怎么出那么多汗啊？”文苑微笑着，关心地口吻温柔地说道。

“这不怕耽搁你时间吗，着急着赶过来，爬楼梯就满头大汗，让你见笑了。”阎守生听着文苑说完，心里安静下来了，觉得她声音甜，自己心里更是甜滋滋的。

“这说明你很有心啊，不急，先歇一下。来，喝杯咖啡！”文苑说着伸出那雪白的手臂，把服务员端过来的咖啡递了过去。

“哦，谢谢！”阎守生慌忙地放下文件包，接过文苑手中的咖啡，略微抿了一小口，就放在面前的桌子上了。

“呵呵，你还很有修养啊，换个估计不会这么绅士了吧。”文苑笑着，盯着阎守生说道，在桌子上面抽了几张纸巾递了过去。

“这没办法啊，客户面前，我总不能那么粗鲁吧，有礼貌点，留个好印象，对不？”阎守生一边满脸堆笑婉转地说着，一边慌忙接过纸巾擦了擦额头上的汗。

“哦，你平时很粗鲁吗，怎么看也不像啊？”文苑笑着打趣道。

“男人吗，有些时候不注意难免会有一些粗鲁的举动。还是有礼貌好。呵呵！这是贵公司的设计方案，请你过目！”阎守生笑着说道，拿出方案交给了文苑。

“是吗，我觉得你已经很有礼貌了。不愧是大公司啊，这方案只看封面就装订很漂亮?”文苑微笑地接过阎守生递过来的方案和报价，侧着身看着说道。

“我们公司尊重每一位客户，希望每一份方案都让客户满意，肯定要尽心尽力了。这前面是公司简介和一些公司案例，后面是平面图和立体图已经产品配置清单。你看一下。”阎守生见文苑翻看着方案报价，凑近一点看着看着方案接过话说道。

“这些平面图布局看着还可以，你们是怎么考虑的？”文苑笑着靠近阎守生把方案放到面前桌子上问道。

“我们是根据贵公司的需求和公司性质，保证公司格调明快，简洁，又要保证每一位员工有一个独立的空间，所以采用了T字形的布局方案……”阎守生笑着用心地讲解着方案的布局，空间分配，产品搭配……

“我看你们这些家具都很漂亮，没想到你讲的很熟练，很专业吗，做很多年了吧？”文苑听着阎守生讲的那么相信，有些惊奇的爽朗地笑了起来，右手有些幸福的拍打在阎守生的大腿上，滑了过去……