第四十七章 经营（1 / 1）

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早晨鸡鸣一声，莫云潇已翻身而起，兀自留下打呼噜的云湘和张着大口睡觉的云溪。

几乎同时，杜鹃也从铺在地上的草席上坐了起来。她望见莫云潇，含笑叫了声：“大姑娘早安。”

莫云潇下了床来，问道：“怎么样？这里还睡得好吗？”

杜鹃笑笑说：“这是小的睡得最踏实的一天。”

莫云潇带着她出门来打水洗漱，边走边说：“以后别总是‘小的小的’了。咱们荣辱与共，该当姐妹相称才是。”

杜鹃脚步一停，说：“这可不成，岂不坏了门风？”

“门风？”莫云潇回头一笑，说：“把门关严实了就没有风了。”

杜鹃与她相视一笑，也不再说什么。

周老四也已起了床，开始“叮叮当当”的摆放桌椅，打扫卫生。莫云潇和杜鹃各自洗漱了，一起来到了柜台前。

莫云潇望着柜台上的算筹，问：“这东西是怎么用？”

杜鹃如数家珍，拿起这一个个小木板演示了起来：“姑娘你看，这一个板子就作一，两个就作二，一直到五都是此法。不过到了六，若要摆六个板子未免太多，迷人眼睛，于是就摆成一横一竖两个，这就作六了。七嘛，就在底下再加一横。”

莫云潇皱眉瞧着，看看这令人眼花的算筹，再看看杜鹃的一脸得意之色。她挠了挠头，说：“这东西可真不实用。”

杜鹃有些奇怪，嘟起小嘴问道：“姑娘，当初你也做过账房的，何以说这算筹不实用呢？”

莫云潇提起笔来，笑着说：“正因为我做过账房，所以才觉得它不实用呀。我呀，早已想到了一套更为简洁方便的计数方法了。”

“啊？”杜鹃有些惊讶，瞪大了眼睛问：“那是什么？”

莫云潇不急不躁，在草纸上写下了从一到十，十个阿拉伯数字，同时也再下方写上了汉字的从一到十，起到一一对应的关系。

“杜鹃你看，这十个字符可用作数字，写起来是不是很方便？”莫云潇这样问杜鹃。

杜鹃流露出了和刚才莫云潇一模一样的表情。她挠了挠头，说：“大姑娘，我可没看出这哪里方便了。数字是有了，那零又该怎么记？”

“问得好，零就画个圈。”莫云潇一边说一边写：“你看，一百，就是一后面有两个零，比你写一百方便吧？一千呢？就是一后面三个零。另外，我再教你一套乘法口诀，可以帮你运算。”

她说着就把自己之前写好的一张纸拿出来递给了杜鹃。杜鹃满腹狐疑地接过纸来读：“一一得一，一二得二……三七二十一……九九八十一。”

她读过一遍仍是不解其意，只能一边挠头一边皱眉思索，说：“姑娘，小的愚钝，参不透这里头的玄机。”

莫云潇一脸得意，说：“想你也参不透，其实这个很简单。你拿二十一个算筹来，是不是可以分成七个一组，总共三组。”

杜鹃手忙脚乱的摆弄着算筹，说：“是的。”

“所以这个就叫三七二十一。”

“哦。”杜鹃又提出了质疑：“未必每个数都是如此。”

“你且随便试好了。”莫云潇说完一笑，便离开了，只留下杜鹃在反复验证这套乘法口诀。

可谁知，杜鹃这一验便验了整整一个上午。她反复摆弄算筹，对应着乘法口诀，不时瞪着眼睛赞叹：“诶！果真准确呀……哇，这个也对了！”

晌午时分，莫云潇一人站在店门口张望，只见其他的糕点铺子、酒馆、饭店都已陆续有了顾客，只有自己的茗楼还没有开张，不免也是心头焦急。

“女兄！”云溪的声音忽然从她身后传了来。莫云潇回头一望，只见她一边系自己的搭膊一边匆匆忙忙地跑过来。

莫云潇一瞧，忍不住笑道：“虽放了足也得顾着体面，要从容些，不能失态。”

“是了是了……”她已来到莫云潇身旁，颇为潦草的整理了一下自己的头发和衣领，说：“女兄，你看我这样成吗？”

莫云潇将她一番打量，见她身上穿着粗布衣裳，长长的裙摆被她剪短了一些。她已不穿“错到底”了，而是换上了一双普通的绣花女鞋，虽然谈不上珍贵，却也干净得体。

“倒是不错。”莫云潇笑着说：“你想学做生意，可知道做生意的第一课是什么？”

云溪一脸茫然，问：“是什么？”

瞧她这懵懂无知的样子，莫云潇忍俊不禁，“噗嗤”一声捂嘴而笑，连忙说：“亏你生在商人之家，这第一课当然是要和茶客们打交道了。茶客千千万，秉性各异，咱们既不能开罪了他们，也不能过于委曲求全。若是遇见了难缠的，咱们就得柔中带刚，叫他知道厉害。”

云溪还是茫然摇头，说：“不懂。”

“这样吧，咱们今天就学如何招徕茶客。”莫云潇拉过云溪的手，指着街上来来往往的人，说：“这儿的行人如此多，你且上去吆喝，就说茗楼来了新茶，又香又甜，价格公道。”

“啊？”云溪有些胆怯，不禁退了两步，说：“我有些不敢。”

“你看我的。”莫云潇清了清嗓子，大声吆喝道：“各位父老，各位乡亲，我莫云潇在此立柜，是为重振茗楼家业。我家虽经波折，但衣钵尚在。不如进店尝一口新茶，保您神清气爽，福禄双全！”

如是者三，她反复吆喝，也确实有一些行人驻足观瞧，其中有人问：“你就是莫云潇？”

莫云潇笑笑，说：“不错，我正是呀。”

那人倒吸一口凉气，邀着自己的同伴说：“这个‘女阎罗’咱们可惹不起，赶紧走了吧！”

莫云潇一呆，正要叫住他，但人群熙熙攘攘，哪里还找寻得见。

“哎呀，大女兄，这招不灵了。”云溪直跺脚，干脆坐在了门槛上，两手托腮，发起了呆来。

莫云潇走过来，板起面孔对她说：“自古商场如战场，胜不骄，败不馁。岂能因这一点小小的挫折就垂头丧气？”

云溪抬头瞧她一眼，说：“大女兄，你还是不要报自己的字号了，否则就都把人吓跑了。”

“好呀，那你报你的字号。”莫云潇伸手将她拉起来，说：“你就说你是茗楼的三女儿莫云溪，因家中遭难，不得已在此立柜，还请诸位捧场。”

“这行吗？”云溪十分胆怯，但看女兄“表演”了许久，自也有跃跃欲试的冲动。

“肯定行呀。快去说吧。”莫云潇将她一推，使得她向前走了几步。周围有些人正在瞧着她们二人，彼此谈笑议论。

云溪虽不知道他们在说些什么，但见他们各个面露轻浮之意，心中居然起了一阵无名火。

于是她放开胆子，期期艾艾地说道：“诸位……诸位父老乡亲，我是莫云溪。”但行人如织，没有一人因她的自我介绍而停下脚步。

“大点声！”莫云潇在她背后提醒着。

于是她又提高了声音说：“我是莫云溪，是茗楼莫家的三女儿。今日在此立柜，是为重振我家产业，还望各位进门来吃一碗茶，歇一歇脚！”

果然，有三两个人停了下来，问道：“只听说茗楼有个大姑娘莫云潇，却从未听说还有三女儿莫云溪。喂！你是冒名顶替的不成？”

听了这话，莫云溪更是气恼，立即反唇相讥：“我大女兄常年在外抛头露面，自然人人识得。而我嘛，就很少露面了。你们不认识也是自然的。”

“哦，原来如此。”“看这位三姑娘的做派，却与那莫云潇大不相同，倒是娇俏可爱得多。”

云溪羞红了脸，一颗心仆仆直跳。“要是吃茶的话，不妨进来，我们……我们好生招待。”

她说话生涩，但好歹是说完了。

“你们茗楼怎么竟是女子？难道在这马街大道上也操起镇安坊的生意了？”

人群中难免有些无聊的市井小儿这样起哄。

云溪却是一愣，张着一双迷离而又大大的眼睛问：“这关镇安坊什么事？”

众人哈哈大笑，有人说道：“傻丫头，那是他讨你的便宜呢。镇安坊可不是你们姑娘去的地方。”

莫云潇忙迎上来，对她耳语了几句，又迅速离开了。

云溪才又说道：“我们……我们大女兄说了，这叫差异化竞争。别的茶楼都是大伯在外招呼，我们是焌糟招呼。不仅我们是焌糟招呼，就连账房也是个姑娘呢！”

“哦？这倒是奇了。不过茗楼的叶子贵，我们可吃不起。”

云溪立即摆手，说：“不打紧不打紧，如今我们的茶客没那么贵了。一碗只要十文钱。”

这几人哈哈大笑，相互调笑着说：“好！既然如此，咱们就买莫家三姑娘一个面子！”

一旁的莫云潇立即迎上去，恭恭敬敬地将这几人请进了店里。不一会儿，她才出来，对云溪说：“你真棒！居然一次成功。”

云溪拍拍自己的胸口，小声嘟哝着：“我可差点吓死了。”

“不怕不怕，我为你撑腰。继续吆喝吧！”

直到黄昏时分，店里陆陆续续进了不少人，虽谈不上宾客盈门，但比起前些日子的寂寥却好多了。

云溪吆喝了一天，虽然身体疲惫，但精神却十分愉悦。她和莫云潇手牵手回到店里，彼此谈笑着。

“大女兄，今天店里一多半的客人都是我拉来的吧！看来真是虎父无犬女，我与爹爹一样能干。”云溪颇为自得的说。

柜台后的杜鹃也笑着说：“是呀，今日三姑娘可真是大显神威了。”

莫云潇却在盘算着今天的收益，思索了一番说：“如今咱们有了客源，接下来就要考虑如何留住这些客源，让他们一而再，再而三的光顾咱们。我倒有个主意，咱们一起参详参详。”

“什么好主意？”云溪颇有兴致。

“搞一个会员制。”莫云潇说道。

“会员制？”云溪和杜鹃异口同声。

“对呀。”莫云潇用笔在草纸上画了一个矩形，说：“你们看，咱们做这样一个积分卡。每来店里吃一次茶，就盖章做一个记号，攒够十个章，就可换一个礼品。”

“妙极妙极！”云溪拍手叫好，然后又想：“可是换什么礼物呢？不如换一套茶器？”

莫云潇摇摇头，说：“不妥，咱们的茶客们都是平头百姓，茶器对他们用处不大。”

“那……”杜鹃想了想，说：“那就送一包叶子。”

莫云潇仍是摇头，说：“不妥，他们得了叶子便可在家吃茶，岂不少了一笔生意？”

“那该怎么办呢？”杜鹃和云溪对视了一眼，均是摇头苦笑。

“有了。”莫云潇灵光一闪，说道：“既然是平头百姓，识字的定然不多。我可以教他们的娃娃写名字。咱们准备一些小木牌，我将名字写在木牌上，孩子们就可以将木牌挂在脖子上，彼此印证，既能普及文化，又能为咱们做广告。”

二人听的都有些似是而非。杜鹃便问道：“好是好，但这木牌从何得来？”

莫云潇冲柜台一努嘴，说：“喏，这不是有算筹吗？”

于是第二天开始，茗楼便做起了会员服务。茶客们来消费一次，便得一张会员卡，只一日间，预备的几十张会员卡就分发一空。

而当大家听说消费十次就可以教自家孩子写字，一时间顾客蜂拥，甚至有人在一天之内连续光顾茗楼了五次之多。短短一个月的时间，茗楼就已经名声在外。不少七尺童子的脖子上挂着写有自己名字的木牌满街奔跑，一时也传为美谈。

莫云潇深知，随着纸张的普及，宋代的文化出现了大繁荣的景象。普通百姓也有意让自己的子女学习文化，只是家贫上不了私学，请不起先生。

可是他们只要在茗楼喝十次茶，便可让自己的孩子认识自己的名字，这种成本小，收益高的事人们自然趋之若鹜。

日子一天天过去，云溪的叫卖也越来越纯熟，甚至还向走街串巷的卖货郎学习，用昂扬的曲调将叫卖的词儿唱出来，加之地理位置的便利，也就越发引人关注。

以前莫云溪从没发现自己有歌唱的天赋。她的声音清亮婉转，说起话来已是十分柔美动听，而今一旦唱起了吆喝更能引人注意。

每天茗楼开张，都有不少人围拢在四周，只为听一听这位莫家三姑娘的歌喉。

也随着生意的日渐红火，莫云潇、云溪和杜鹃的默契和感情也就越发深厚了。到了晚上闭门谢客，她们三个常常聚拢在一起复盘这一日的得失。

说是开会，气氛却十分融洽。三人盘膝而坐，夹杂着欢声笑语，尤其是云溪的笑声爽朗，常常传到屋里去。

而这笑声叫莫云湘听到了却十分的气闷。自从她们搬来这里以后，她就没有出过门。一整日除了和张芸儿说两句话，绊几句嘴，也十分的无聊烦躁。

而如今，她一人形单影只，那三人热络欢笑，这怎能不叫她烦闷呢？有几次，她路过时也想凑过去听听她们在说些什么，但都被云溪那严厉的目光逼退了。她不敢，更不好意思加入那个三人小组，只能和自己的母亲吵架，常常一人在屋子里闷头哭泣。

而这一切都被莫云潇看在了眼里，只是火候未到，也就装作视若无睹了。