第七章 二十多万双的大订单（1 / 1）

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最近订单比较多，之前很多客户开发的跟都有订单了，关键是没有走单{意思是没有被其他的同行抢走}，涌口那边有一家日资鞋企，算是我的大客户，有600百多人，前段时间给他们开了一款跟模，修改了两次还没有到位。今天特意拉上我们家模具车间的助理小王，让他们做技术的人直接沟通，希望一次修改到位。小王助理年纪大我两年，脑子转的快，跟我也很聊的来。回去的路上，他跟我说：“龙少爷，这个客户你找时间请一下客吧，这次的问题他们其实早就发现了，可是他们没有跟上次的问题一起反应过来一次性来修改。”这个客户和田鞋厂是另外一个客户罗师傅转介绍的，和田鞋厂开发课的日语翻译老朴是罗师傅以前的老同事，有一次请罗师傅出来玩的时候，罗师傅特意叫上老朴介绍给我的。我问：“小王助理，这个问题几天可以修改好呢？”小王说：“两天吧，可以修改，我担心这里改好了，又会有其他的问题。”我说：“嗯嗯，有道理，要请那个日本课长，郑师傅还有老朴，把你也带上一起。”小王听我说要带上他去玩就开心起来了，他也知道我们应酬客户是怎么玩的，因为业务费都是老板报销的，所以我们业务员都是怎么好玩就怎么玩，而且老板也要求我们请客的时候，一定要让客户吃好喝好玩好，哈哈，三好政策。从和田出来后，我们去厚街新塘的台兴鞋厂，那里有一款跟有一点特别，那边陈协理让我看看报报价。我带着小王来到陈协理的办公室，陈协理是台湾人，四十多岁的样子，很喜欢吃台湾槟榔，我给他带了10盒，放在他桌面上，陈协理很热情招呼我们坐下来，问我们喝什么？我说来两杯咖啡吧，他叫助理冲三杯咖啡过来，他跟我说：“小龙啊，有时间常来坐嘛，我这里的咖啡还是不错的哦。”我说：“是的，陈协理，你这里的咖啡最香了，外面西餐厅的咖啡都比不上你这里的。”他说：“还可以吧，这是我们董事长在国外带回来给我的。”他拿了一只样鞋过来，还有一套拆下来的全型跟和金属跟，我接过来看了一下，之前没有看过这种跟，我转手给了小王，让他先研究一下。我从包里拿了一包青子槟榔出来，给陈协理拿了一个，给小王不要，我自己嚼一个，我问陈协理：“陈协理，你们现在事情多不多呢？”陈协理：“哎呀，好忙啊，我现在头都大了，现在两条拉都做不过来啊。”他哈哈大笑，因为在这个工厂他也是有一点股份的，董事长是他姐的儿子，也就是他的外甥。他接着指着小王手上拿着的跟说：“小龙，帮我搞定这个跟，已经有了订单的，三个码段，总共有二十万多双的订单哦，你看看要什么价钱能做的出来，效果要跟这个样跟一模一样的。”我看了一下那个跟：“这样吧，陈协理，我把这个跟拿回去跟我老板商量一下，因为这个跟有点复杂，我明天送回来给你，顺便把价格报给你，你看这样好吗？”陈协理点点头：“好的，没有问题了，不过你们不要赚太多哦，也要给我们让一点利润出来哦，你的价格一定要合理哦，因为我这边还有其他跟厂供应商在报价的哦。”我笑着说：“好好，你放心，我们潮顺一直都是很实在的，我们是为你们服务的嘛，你们赚大钱，我们跟在你们后面赚点小钱就很开心了。”陈协理大笑起来，说：“哎呀，小龙，你谦虚了，你们几百人的跟厂，生意那么多，你们老板比我们老板还要赚钱啊。”我说：“哪里哪里，都是有赖你们关照。”我接着说：“陈协理，那我们先回去了，明天再过来找你。”陈协理站了起来，说：“好的，那你尽快报价给我，有空常来坐。”“好的，谢谢你的咖啡，那我们先走了，不用送。”我说完了就跟小王走了，小王上车后开始兴奋了，说：“龙少爷，这次你威风了，二十多万的订单是大订单啊，老板都会很开心的，因为这样的跟能卖的高价钱。”哈哈，我笑着说：“我还没有见过这样的跟，好特别好漂亮，看起来很高档。”小王点点头，说：“是的，全型跟不难做，关键就是金属跟，金属跟我们做不了，要找外面的人，而且这个金属跟还要拉丝电镀的，是古铜色的。”我说：“是的，这个比较麻烦，拿回去给老板看看先吧。”

我们办完其他的事情回到家，老板的宝马不在，我们直接进去模具车间办公室，小王去安排和田客户那个跟的修改问题，我把跟拿给模具部胡主管看，胡主管看了好一会，问我：“龙少爷，这款跟是新开发的还是有订单的呢？”我说：“有什么区别吗？”胡主管：“区别大了，如果是新开发的话，要跟客户收模具费，全型跟的模具成本高，像这款跟都要10000万的成本，还有这个金属跟要给到五金厂加工的，先要车加工出来，还要手工打磨出来这个弧度，还要拉丝和电镀，这样的跟成本很高的。”我点点头，：“嗯嗯，有点麻烦，这个跟是有订单的了，二十多万双的订单，三个码段。”胡主管听到这个信息也高兴起来了，说：“老板这次又可以大赚一笔了，这样的跟虽然麻烦一点，但是有利润，一双赚个五六块是没有问题的。”他又说：“龙少爷，这次你要露脸了，以后你成了老板的红人，可要关照一下我啊。”我笑着说：“胡主管，你不要这样损人吧，老板可是一直都器重你的，你应该关照我才对。”确实，胡主管的能力还是很强的，工厂一百多个客户，一个月几百套模具，没有出过什么大问题，也没有试过延误试模的时间，换成我是老板也会器重他的。

到了晚上八点左右，老板给我来电话叫我去他的办公室喝酒，胡主管也在，老板给我倒了一杯红酒，我把跟拿给他看说：“老板，你看看这款跟，是台兴的，那边陈协理说已经有二十多万的订单了，叫我们明天报价给他。”老板说：“这个跟先不要报价，等我拿回潮州找找人，让五金厂先把金属跟的价钱报出来先，我们才能报价。”他接着又说：“小龙，你明天过去陈协理那里，约他明天晚上出来吃饭，吃完饭带他去喜来登夜总会玩，在喜来登那里开个房给他，要安排好一点美女给他，明天你去财务那里拿四万块钱。”接着他又跟胡主管说：“胡主管，你明天跟何主管计算一下这个全型跟的成本，把成本给小龙。”然后又对我们说：“你们在这里喝酒吧，我先走了，出发潮州。”我和胡主管都说：“老板，一路顺风。”胡主管说：“龙少爷，看到了吗？老板多重视这个单啊，连夜回潮州了。”我说：“是的啊，到时要是搞砸了，就麻烦了。”我一下子感觉到了压力，确实，要是没有接下来这个单子，老板那里我不好交代啊。

我喝完酒回业务办公室喝茶，给小伟电话叫她过来陪我聊聊天，小伟过来就说：“龙少爷，恭喜你啊。”显然，她也知道了这个事情，我苦笑着，说：“有什么好恭喜的，赚了钱也进不了我的口袋，要是接不下来这个单子，老板就会怨我了。”小伟也点了点头，说：“你能考虑到这个问题就好，所以你要小心谨慎对待这个客户，服务好一点，要有信心嘛，这么大的订单，在东莞也没有几个跟厂能吃下来的。”她说完又问我：“饿吗？出去吃点宵夜吗？”我点点头，她去开好派车单拿给我后她就出去了，我开车出来外面接了她，她一上来就抱着我亲了一下，说：“去河田那里吃烧烤吧。”我说：“好的。”她看我好像不怎么开心，就来逗我，说：“开心一点嘛，我老公是最棒的，我对你有信心。”我笑了起来，感觉轻松了一点。我们吃了一点烧烤喝了一点啤酒，她买单回来说：“老公，我们去上次停车那里坐坐吧。”我说好，停好车后，她给我打气和鼓励，当然还有一番温存。