第565章 你来我往（1 / 1）

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最新最终款补充协议的签署很顺利，高牧满意的把它交给了马一鸣这个所谓的助理，后者小心的收入在文件包中。

和补充协议一道完善的，还有之前的两份股份转让协议，企鹅科技的大印章也终于盖了上去。

至此，高牧心中的所有忐忑，真正的尘埃落定。

他和麻总，和企鹅科技团队的较量，主要体现在那份补充协议上。

双赢之中彼此获得的权利和义务又不尽相同。

高牧确认了四成股份的所有权，让出了这部分部分的投票权给麻总，不过也不是无限制的，最终约定了三年的时间。

三年之后，是否继续把投票权给麻总，他们做了一个口头约定，那就是要看企鹅的发展状态。

发展的好，发展的对头，可以继续推进约定，要是麻总在这三年内犯了难以收拾的大错误，给企鹅科技带去了巨大的损失，那么三年就是三年，也就没有了之后。

这一点，也算是给了其他四虎一点点的期待，不想当将军的兵不是好兵。

团队虽然是以小麻总为核心，但是有机会可能坐一坐一把手的位置，他们也是期待的。

当然，高牧想要的融资优先权，也被白纸黑字的写了下来，给他是否有本事增资扩股留下了悬念。

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双方的权利，义务都写的很清楚，高牧签字签的爽快，小麻总这个一言堂的新晋大老板也是很开心。

不但有了高牧这样一个华夏好股东，还得到了多宝拼拼这个全天候的战略合作伙伴，在相互的流量纠缠下，必然会给Q鹅带来不小的好处。

或许，多宝拼拼会是一个合作样板，在它的示范下会有更多的平台寻求和Q鹅合作。

这种合作，可不是现在的散发性，自发为主的使用Q鹅，而是一种商业上的互利合作，是主动性的。

其作用更大，战术效果更明显，战略意义更加的强大。

也许，企鹅科技还能借助这一阵合作的春风，在商务网络即时通讯方面好好的耕耘一番。

说不得，这或许会成为他们企鹅科技新的盈利点。

大善！

一点通，点点通，小麻总就好像被点了火的烟花，一个又一个绚烂的思路喷射而出，在他的脑海中绽开成花。

之前企鹅科技寻找国际资本融资的时候，注册人数和在线人数是他们的重要数据，是谈判的杀手锏。

在有了和多宝拼拼战略合作的概念，同时引申而出的商务开发之后，小麻总认为这一点会是他们今后寻求融资新的杀手锏。

杀手锏嘛，当然还是越多越好了，多了可以“杀人”，更可以诛心。

“麻总，想什么呢？笑的那么开心。”

小麻总想的开心，脸上很自然的就流露出了笑容，落入高牧的眼帘，忍不住调侃一句。

这种调侃也只是关系近了之后的随性，到是让高牧没想到，还真调侃出了一些东西。

“啊，哈哈哈，没想什么，刚刚就是在复盘Q鹅和多宝拼拼网进行战略合作之后，会给两边都带来什么样的好处。”

真实的想法肯定不是这样，但是他也不能当着高牧的面说他只是在想会给企鹅科技带来什么好处。

在高牧的角度看，都是他旗下的公司，厚此薄彼会伤了他的心，一起想才是公平公正。

“怎么了，麻总这是对电子商务有了新的评价？”

高牧真的被小麻总给带偏了思维，以为他这是提前开窍，已经不满足于即时通讯行业，开始打起电子商务这盘硬菜了。

“不是不是，高总不要误会。我们现在连网络即时通讯这一块都没发展好，哪里还有精力去想网上购物的事情，这一片有高总你操心就行了。”

小麻总摆着手，否认高牧的猜测，迫切间似乎还在回避高牧的误会，担忧高牧对他的猜疑。

“哦，猜错了，那你刚才是……”

高牧还真的是对他那发至内心的惠然一笑，超感兴趣。

“嗨，我其实是在想，有了和多宝拼拼网的战略合作，我们再去和国际资本谈融资的事情，就可以多一个闪光点了，这样企鹅科技下一次的融资市值也就可以再大一些。”

半真半假，说一半真实已经是他们这种人的极限。

小麻总在商业上，生意场上的生存法则之一，就是永远不会把自己的心里话全部托盘而出。

走一步看三步，研究后两步，再考虑之后的十几步，这才是他的做事准则。

也是他这些年总结出来的经验，和在这个年代诸位互联网大佬之间左右平衡的生存之道。

“这是当然!”高牧赞同的点点头头，“只要你们把这次的合作做好，做成一个榜样，那对Q鹅这款软件的商业推广，也是极其重要的。今天只有多宝拼拼，明天说不定就有其他的平台找你们合作。商务多了，Q鹅的广告效应、对外的宣传形象也就会更加的完美。麻总想的这种可能，是完全可能的。”

目前的Q鹅主要的精力都用在了个人用户这一块，几乎是在全力以赴的冲刺注册人数，同时在线人数等等外在的数字上。

其实，在B2B,B2C等方面，也是大有可为的，而且相比于目前的主功个人市场不同，商业合作这一块其实更有可能带来营收。

麻总之前的思路，是正确的，更是可行的。

“多谢高总的赞同，那这一块的合作，你可也要多上点心啊”

“这是当然，我花了这么多的钱和心血拿下了企鹅科技的股份，目的不就是为了这个合作吗？”高牧同样不会把他最真实的目的说出来，只挑能说的部分，“你们可以放一百二十个心，回去之后，我就会让多宝拼拼网发布公告公布双方的合作情况。从今天开始，在多宝拼拼网站上，关于交易的所有网络通讯、聊天，都只能采用Q鹅软件。其他的网络即时通讯将一概不允许被采用。”

这就是战略合作的好处，蝎子粑粑独一份。

除了Q鹅，没有其他的软件可以上位，当然，现在也就只有Q鹅，根本没有竞争对手。

但是不光高牧知道，麻总等人也很清楚，出现这一方面的竞争对手，那是迟早的事情。

所以，越早合作，越早占领发现的市场，尽快开发属于自己的市场份额，是赢取最后胜利的唯一法宝。

对高牧来讲，让Q鹅成为唯一很简单，只要把Q鹅软件镶嵌入多宝拼拼的平台，使他成为每家商铺的必装软件就行。

而且后续还会有一系列的措施跟进，以保证他的唯一性，比如万一发生业务纠纷，平台只会调取在Q鹅上的聊天记录作为裁判依据。

使用其他软件进行的交流对话，都会被放弃，这就在利益上完全捆绑了买卖双方，逼迫他们只能注册和使用Q鹅软件。

以此来促进Q鹅的注册和使用数量，特别是同时在线数量，会有一个明显的数量攀升。

相比于注册人数，同时在线数量的多少，才是真正有价值的数据，是能够更多换取融资市值利益的东西。

当然，这只是对企鹅的好处，高牧也不可能让多宝拼拼吃亏，不可能厚此薄彼。

依仗Q鹅天文数字级别的注册数量，只要精准的引流部分网民进入多宝拼拼，转化成网购大军中的一员，都会让多宝拼拼有巨大的流量入驻。

是卖方流量也好，是买方流量也罢，都是好流量。

都能促进多宝拼拼发展，能让他进一步领先其他平台，能攫取更大的优势。

“那感情好，来诸位，让我们以茶代酒敬高总一杯。”

“干杯！”

“合作顺利！”

“双赢！”

好词好句，不吝啬的飘荡而出。

“麻总，酒店已经安排好了，你看……”

会议室的门被推开，小麻总的漂亮秘书走了进来，附耳低声的告之。

“好，我知道了，你先过去安排，我们马上就到。”

都没有问具体的酒店和地址，因为这是他们的默契，企鹅科技的业务用餐都是到隔壁街的兴旺大酒店。

环境不错，菜的口味不错，距离公司也近，最主要的是可以挂账。

“高总，马总，丁助理，走，酒店已经安排好了，我们去边吃边聊。”

待遇是直线提升，从没有茶水升级到马一鸣心心念念的大餐伺候。

“麻总，你们也太客气了。”

在国内做生意，没有人不懂餐桌文化，更不会拒绝餐桌交流，有多少大生意是在吃饭的时候吃出来，喝酒的时候喝出来的。

“不客气，不客气，就是一点家常便饭，本地特色。”小麻总最先起身，打了个样，“以后去上海，肯定也是要打扰高总你们的。”

“哈哈哈，欢迎打搅。那就这样定了，今天麻总和诸位老总请客，下次去上海，我来做东。”

高牧紧跟着小麻总，转过会议桌，往会议室已经大开的大门走去。

“一言为定！”

你来我往，感情才能慢慢的浓烈。

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