第401章 南方的风（1 / 1）

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“这这这……”

高牧的长篇大论，说的是头头是道，詹继生对此也无法反驳，只是在他看来，高牧忽略了一个很重要的前提条件。

站在这个条件下，高牧刚才说的这些道理就完全没有了根基，根本没有意义。

那就是：“高总，是，我承认你说的这些都有道理。但是你不要忘了，我们的营业网点，公司现在采取的都是结盟模式。这些具体的花钱之处，我们其实没必要操心的太多的。”

现在的加盟模式虽然还没到收取加盟费的地步，但是也不需要公司朝外掏钱。

营业网点的业务，目前实行的是公司和加盟商双层管理的模式。

绝大部分的网点，只要能保持收支平衡，对每天快递来说就是赚钱，打广告和开拓站稳市场也是另外一种赚钱模式。

真正亏钱，需要公司总部反补的加盟店不多，基本上属于新发展的地方，受限于市场开拓和占有率的局限，业务量偏小，做不到收支平衡或者是盈利。

对于这些网点，詹继生之前采取的策略一般都是总部扶持补助三个月，行就活着，不行就淘汰。

这些给公司造成的损失，一般很少。

“嗯，这些我知道，不过，我要的是直营，加盟之后会全部淘汰。”

风轻云淡。

詹继生再一次被刺激的懵逼，全部直营，不要加盟，这岂不是逆潮流而行吗？

现如今的市场上，行业内，几乎所有的快递公司，采取的都是加盟模式啊。

这种形式的优势太多了，在省钱的同时，做到最快速度的占领市场。

至于直营，用句不好听的话来说，就是吃力不讨好，花钱多不说，拓展市场业务还慢。

恐怕直营店还没开几家，上海，甚至是全国的快递市场，就被其他的公司分瓜的差不多了。

“直营怕没有加盟有优势吧？”詹继生心中无数不屑，嘴上还是说的很婉转：“目前市场上加盟才是主流，据我所知，还没有哪家快递公司走的是直营模式。直营可能在管理上有优势，但是在市场发展和业务拓展方面，劣势太明显了。”

“看来詹总久居上海和杭州，对于外面的世界了解的还是不够啊！”高牧笑道：“直营的快递公司已经有了。” “哪家公司?不应该啊，我怎么可能不知道？”

身为这个行业第一批元老，对于快递业内的事情，他可以说知道的十之八九。

加盟一直是大家的共识，直营实在是太费钱费力了，怎么可能会有人走直营的路。

哦，不对，眼前就有一个要走直营道路的家伙，钱多了烧的慌。

“南边，顺风。”

“顺风，不可能啊。”

詹继生整个人已经站了起来，在整个民营快递的行业内，做的比较好的就是浙江帮，剩下的也就是南边的顺风了。

因为地域区别，他们之间的竞争并不远激烈，对彼此的认知和了解没有到知根知底的地步。

但顺风的加盟模式，他是很清楚的，怎么听高牧的意思，他们做的是直营模式了？

“为什么不可能。从去年开始，顺风公司已经抛弃了加盟模式，开始走直营了。老王还是很有先见之明的，知道想要赢的最终的胜利，想要成为国内的DHL或者是UPS就必须尽早的走品质路线。”

“别看你们现在加盟搞的热火朝天，但这里面的问题，我想你们不可能不知道。在公司高速发展的时候，也许这些矛盾会被暂时的掩盖，可一旦公司发展遭遇瓶颈，遭受困境，那么这些问题和矛盾必然会爆发。呵呵，这方面你应该很有经验吧？”

每天快递目前遭遇的境况，其实就是高牧说的情况。

内困外忧！

“直营，真的有你说的那么好吗？”

詹继生也不是糊涂人，只不过是不识庐山真面目，只缘身在此山中。

因为目光一直盯在加盟的粗暴扩张上面，所以对下意识的忽略直营的优势和好处。

“好不好，你很快就会知道。时间也不需要多长，两年以后，你再回头看看就应该能看清楚了。”

直营要是不好，王维怎么可能舍弃加盟的便捷，专心死心的走直营的道路。

倒不是彻底的否认加盟，双方应该是各有优势，但是时间一长，这两种模式的市场定位就会不一样，发展潜力也会有差距。

高牧很清楚哪一种模式更适合企业的发展，更对他的整个电商生态有好处。

“两年的时间，说长不长，说短也不短。我只是担心，一旦抛弃加盟模式走直营的路线，用不了一年的时间，我们可能就会被那几家公司拉开很远。到时候……”

关于复仇的事情，其实已经成为了詹继生的心魔。

之前是没有机会，基本没有希望，现在高牧给了他希望和机会，他就处于心心念念的状态了。

“这个你放心，要是按照你之前的发展力度和资金实力，这样的情况百分百会发生。但是，有我在，那几家就不是会甩开你的多远的可能，而是有没有机会追上你？”

“刚刚说了注资一个亿的目的是什么，不就是要利用资金优势，砸出一条通畅的直营大路来?”

没有能力肯定要憋屈，有资金实力在，这样的憋屈只可能出现在对手的身上。

詹继生的目光一直停留在浙江帮的身上，殊不知，高牧根本就没吧他们看在眼里，他的目标对手是身处南方的顺风老王，他才是真正可怕的对手。

“真砸？”

“当然是真的，这种事情还能有假。你现在可以质疑，等钱堆在你面前了，你可不能还是这样的表现。我需要的是你狠狠的砸，以最快的速度把网点铺开，把运输物流联系起来，把市场做起来，把服务质量搞起来。”

“那是当然。”

想着面前堆着一亿现金的场景，詹继生双眼迷离，他也期待那一天的到来。

“这么说，你是答应我给你提供的第二种合作模式，接受百分之五的股份，替我管理这家物流公司了？”

“是的，我愿意跟着你博一场未来。”

詹继生已经想明白了，不管其他，至少跟着高牧干，资金上应该是不会有困难的。

虽然说了这么多，他还没见高牧从口袋里掏出一毛钱，但他愿意相信高牧有这个能力。

“好，你肯定不会后悔你今天这个决定的。”

高牧再一次伸出手，和詹继生重重的握在了一起，至此口头约定已成，只等白纸黑字落笔。

这个漏，捡的还算不错，周一，好人也！

当然，对于詹继生来说，也是一点都不吃亏，这百分之五的股份，随着进一步的融资扩张，比例可能还会减少，但是属于他的财富绝对是火箭般上升的。

在将来，不说百分之几，就是千分之几都是海量财富。